网红合作协议.docxVIP

网红合作协议

在数字营销蓬勃发展的当下，网红（KOL/KOC）合作已成为品牌推广不可或缺的重要手段。然而，合作的便利性背后，潜藏着诸多法律风险与商业纠纷。一份条款清晰、权责明确、与时俱进的“新版网红合作协议”，不仅是合作顺利推进的基石，更是双方权益的保护伞。本文将从实务角度出发，剖析新版网红合作协议应包含的核心要素与注意事项，助力品牌方与网红方实现共赢。

一、协议引言：明确合作基础与原则

新版协议的开篇，除了常规的甲乙双方（品牌方与网红方，或包含MCN机构）基本信息（名称、统一社会信用代码/身份证号、联系方式、地址等）外，建议增设“合作背景与目标”条款。简要阐述本次合作的市场背景、品牌方期望达成的核心目标（如提升品牌知名度、促进产品销售、扩大用户群体等），以及网红方在此过程中扮演的角色。这有助于双方在合作初期即达成战略共识，为后续合作的顺利开展奠定良好基础。同时，可在此部分强调双方合作的诚信原则与合规义务。

二、合作内容与要求：精准界定，避免模糊

这是协议的核心章节，需要尽可能详尽、具体地约定合作细节，减少歧义。

1.合作标的与范围：明确推广的具体产品/服务名称、型号、系列等。若涉及多产品推广，建议以附件形式列出。同时，明确推广的地域范围（如中国大陆地区、特定省市或全球）。

2.内容创作与发布：

*平台选择：约定具体的推广平台（如抖音、小红书、微博、B站、快手等），以及在各平台的账号名称（需核对账号归属权）。

*内容形式与数量：明确内容形式（如图文笔记、短视频、直播、Vlog、微博正文/故事等）、数量、时长（如短视频时长、直播时长）、发布频次等。

*内容要求：

*核心信息点：品牌方需提供必须植入的关键信息、品牌口号、活动信息等，并明确其呈现方式和位置。

*创意与风格：约定内容的整体创意方向、风格调性是否需与品牌调性一致，以及品牌方是否对创意方案有审核权和修改建议权。

*发布时间：明确内容发布的具体日期和时间段，以及变更发布时间的条件和流程。

*互动要求：是否要求网红进行评论回复、引导互动等。

*内容修改与删除：约定内容发布前的审核流程（如品牌方审核时限、修改次数），以及发布后如需修改或删除的条件、责任方及费用承担。

3.内容合规性承诺：此为新版协议重点强化条款。网红方承诺其创作和发布的内容符合《广告法》、《网络安全法》、《电子商务法》及各平台规则等相关法律法规要求，真实、准确，不含有虚假、误导性、低俗、侵权或其他违法违规信息。明确约定对于需要标注“广告”、“合作”、“推广”等字样的内容，网红方应按规定显著标注。品牌方应保证其提供的产品/服务及相关资料（如品牌Logo、产品信息、数据等）真实、合法、有效，不侵犯任何第三方合法权益，并对网红方因使用其提供的违法违规资料所造成的损失承担责任。

三、知识产权归属与授权：清晰界定，避免纠纷

1.网红方创作内容的知识产权：明确网红方为履行本协议而创作的全部内容（包括但不限于文字、图片、音频、视频等）的知识产权（如著作权）归属。通常有两种模式：一是归网红方所有，品牌方获得使用授权；二是双方约定归品牌方所有。

2.品牌方使用授权：若内容知识产权归网红方，则需明确品牌方获得的授权范围（如全球范围内、永久/有限期限、免费/付费、独家/非独家）、授权使用方式（如用于品牌方官方网站、社交媒体账号、电商平台店铺、广告投放、线下活动等）、是否允许品牌方对内容进行二次剪辑、改编或汇编。

3.品牌方提供素材的授权：品牌方提供给网红方的品牌Logo、商标、专利、产品图片、视频、资料等知识产权，应授予网红方在本次合作范围内的免费、非独家使用许可，仅限于用于创作和发布本协议约定的推广内容。

四、合作费用与支付：明确金额、方式与节点

1.费用构成：明确合作总费用金额，以及费用构成（如固定服务费、带货佣金、坑位费、绩效奖金等）。如涉及带货佣金，需明确佣金计算基数（如GMV）、佣金比例、结算周期等。

2.支付方式：约定支付方式（如银行转账、支付宝等）及收款账户信息。

3.支付节点：清晰约定各阶段费用的支付条件和时间。例如：

*协议签署后X个工作日内支付预付款X%；

*内容按约定发布并经品牌方确认无误后X个工作日内支付尾款X%；

*（如涉及）带货佣金按月/按批次结算，于结算周期结束后X个工作日内支付。

4.发票：明确网红方（或MCN机构）提供发票的类型（如增值税专用发票/普通发票）、税率、开票内容及提供时间。

五、数据表现与效果衡量：设定标准，客观评估

1.数据指标约定：双方可协商约定关键绩效指标（KPIs），如曝光量、阅读量、互动率（点赞、评论、转发、收藏）、涨粉数、点击转化率、GMV、客单价等。需注意，部分数据