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定价案例考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.撇脂定价策略适用于（）

A.需求价格弹性大的产品

B.有独特优势的新产品

C.需求价格弹性小的产品

D.大众化产品

2.渗透定价策略是（）

A.定高价

B.定低价

C.先高后低

D.先低后高

3.某产品成本50元，期望利润率20%，则价格应为（）

A.55元

B.60元

C.65元

D.70元

4.随行就市定价法属于（）

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理导向定价

5.尾数定价法利用了消费者的（）

A.求新心理

B.求名心理

C.求廉心理

D.从众心理

6.声望定价法适用于（）

A.日用品

B.奢侈品

C.低价品

D.替代品

7.企业在节假日搞促销活动，采用的价格策略是（）

A.折扣定价

B.差别定价

C.心理定价

D.组合定价

8.当市场需求缺乏弹性时，企业应（）

A.降价

B.提价

C.保持价格不变

D.先降后提

9.采用成本加成定价法，加成率主要取决于（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.目标利润

10.招徕定价法是（）

A.把少数商品定低价吸引顾客

B.把多数商品定低价

C.把所有商品定低价

D.把商品定高价

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响定价的因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

2.心理定价策略包括（）

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.习惯定价

3.折扣定价策略有（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

4.差别定价策略的形式有（）

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.地点差别定价

D.时间差别定价

5.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.成本定价

6.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法

B.密封投标定价法

C.目标利润定价法

D.边际成本定价法

7.定价的目标有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

8.组合定价策略有（）

A.产品线定价

B.任选品定价

C.连带品定价

D.分部定价

9.以下属于成本导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.边际成本定价法

D.认知价值定价法

10.当企业面临竞争者降价时，可采取的对策有（）

A.维持价格不变

B.降价

C.提价

D.改进产品质量并提高价格

三、判断题（每题2分，共10题）

1.撇脂定价策略是一种长期的定价策略。（）

2.渗透定价策略有利于企业迅速打开市场。（）

3.成本加成定价法只考虑成本，不考虑市场需求。（）

4.尾数定价法主要适用于奢侈品。（）

5.声望定价法是利用消费者求廉心理。（）

6.企业提价一定会增加利润。（）

7.差别定价就是价格歧视，是不合法的。（）

8.随行就市定价法能避免激烈的价格竞争。（）

9.折扣定价策略会降低企业的利润。（）

10.新产品定价策略只有撇脂定价和渗透定价两种。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本加成定价法的优缺点。

优点是计算简单，能保证企业获得一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争，缺乏灵活性，可能导致价格与市场脱节。

2.简述心理定价策略的类型。

包括尾数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。尾数定价给人价格低的感觉；声望定价利用品牌声望定高价；招徕定价用低价商品吸引顾客；习惯定价按消费者习惯价格定价。

3.简述撇脂定价策略的适用条件。

适用于有独特优势的新产品，如技术领先、有专利保护等；目标顾客对价格不敏感，有较强购买能力；短期内难以被模仿，能保持竞争优势。

4.简述企业降价的原因。

可能是产能过剩，需扩大销售；市场竞争激烈，为提高竞争力；成本降低，可通过降价扩大市场份额。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论定价策略对企业市场份额的影响。

合理定价能吸引更多顾客，提高市场份额。如渗透定价低价进入可快速打开市场；撇脂定价虽前期价高，但针对高端客户也能占据部分份额。定价不当则可能失去顾客，降低份额。

2.讨论在竞争激烈的市场中如何定价。

可采用竞争导向定价，随行就市跟随市场价格，避免价格战；也可通过分析成本和需求，结合自身优势，定出有竞争力价格；还可采用差异化定价，突出产品特色。

3.讨论新产品定价的重要性。

新产品定价影