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产品销售合作协议

一、协议主体：清晰界定合作双方

任何协议的首要前提是明确合作主体。在产品销售合作协议中，通常涉及“甲方”（产品提供方，如制造商、品牌方）与“乙方”（销售合作方，如经销商、代理商、零售商等）。协议开篇必须准确列出双方的法定全称、注册地址、统一社会信用代码（或身份证号，如为个体工商户）、法定代表人（或负责人）及联系方式等核心信息。这不仅是商业合作的出发点，也为后续可能发生的争议提供了评判基准。

二、合作目标与宗旨：凝聚共识，共赴愿景

协议应开宗明义地阐述合作的目标与宗旨。这部分内容旨在明确双方通过合作期望达成的共同愿景，例如“提升产品市场占有率”、“拓展特定区域市场”、“实现双方资源优势互补”、“共同提升品牌影响力”等。清晰的合作目标有助于在合作过程中统一双方行动方向，减少不必要的分歧，为后续具体合作条款的设定提供指导原则。

三、合作范围与方式：框定边界，明确路径

这是协议的核心条款之一，需要详尽且精准地加以界定。

首先，产品范围：需明确约定乙方负责销售的具体产品品类、型号、规格等，最好以附件形式列出详细清单，并注明如有产品更新或增减，应如何履行通知和确认程序。

其次，销售区域：严格划定乙方有权进行产品销售的地理范围。是全国性的，还是特定省份、城市？是否允许跨区域销售？这些都需明确，以避免渠道冲突和无序竞争。

再次，销售渠道：乙方可以通过哪些渠道进行销售？例如实体店、电子商务平台、特定行业客户等。某些情况下，甲方可能对销售渠道有特定要求或限制。

最后，合作方式：这是合作的核心模式。常见的有经销（乙方从甲方购入产品后自行销售，自负盈亏）、代理（乙方以甲方名义或在甲方授权范围内促成交易，赚取佣金或差价）、代销（乙方代为销售，按约定结算）等。不同的合作方式对应着不同的权利义务关系和风险承担机制，必须清晰界定。是否授予乙方独家销售权或代理权，也需在此明确。

四、价格与结算：厘清利益，规范流程

价格体系与结算方式直接关系到双方的核心利益，务必严谨细致。

产品价格：应明确约定乙方采购甲方产品的价格（如出厂价、批发价），以及乙方对外销售的指导零售价（如有）。价格是否含税，以及价格调整的条件和程序（例如原材料价格大幅波动时）也应一并说明。

结算方式：是先款后货、货到付款，还是月结、批结？具体的支付期限和支付账户信息（需双方确认）必须清晰无误。是否允许赊销及赊销额度、账期，也需双方协商一致并书面确认。

返利政策：为激励乙方销售，甲方可能设置返利条款。返利的条件（如达到一定销售额）、计算方式、支付时间和方式等，均需详细列明。

五、双方的权利与义务：权责对等，各司其职

这部分条款旨在平衡双方权益，明确各自在合作中的行为边界。

甲方的权利与义务：通常包括按照协议约定保质保量供货、提供必要的产品资料和培训支持、协助乙方进行市场推广（如分担部分推广费用，需明确比例和条件）、有权对乙方的销售行为进行必要的指导和监督等。同时，甲方也有权要求乙方遵守约定的销售价格体系和区域限制。

乙方的权利与义务：通常包括按照协议约定支付货款、积极开拓市场并完成约定的销售目标（如有）、维护甲方品牌形象和产品声誉、不得销售假冒伪劣产品或从事有损甲方利益的活动、定期向甲方反馈销售数据和市场信息、遵守双方约定的价格政策和区域限制等。

六、知识产权：明确归属，防范侵权

在合作过程中，知识产权的归属和使用是一个重要问题。协议应明确甲方对其提供的产品所享有的商标权、专利权、著作权等知识产权归属甲方所有。乙方获得的，通常是在合作范围内为履行协议之目的，合理使用甲方相关知识产权的权利（如使用甲方商标进行宣传推广）。同时，乙方不得侵犯甲方的知识产权，也不得将甲方的知识产权用于协议约定之外的其他目的。

七、保密义务：守护信任，保守秘密

商业合作中必然涉及双方的商业秘密和敏感信息。协议应约定双方对在合作过程中获悉的对方商业秘密（如产品成本、客户资料、营销计划、技术信息等）负有保密义务。此保密义务在合作期限内及合作终止后一段时间内（例如若干年）持续有效。

八、合作期限与终止：有始有终，善始善终

合作期限：明确合作的起始日期和终止日期。

续约：合作期满前，双方如需续约，应提前多长时间书面通知对方并另行协商签订新的协议或续约补充协议。

协议终止：除合作期满自然终止外，还应约定提前终止的条件，例如一方严重违约、一方进入破产清算程序等。协议终止后，双方的善后事宜处理（如未售产品的退换、账款结算、客户资料交接、知识产权使用授权的终止等）也应在协议中明确。

九、违约责任：约束行为，保障履行

为确保协议的严格履行，违约责任条款不可或缺。应针对双方可能出现的违约情形（如甲方供货延迟或质量不合格、乙方未达销售目标、低价倾销、跨区串货、拖欠货款等）约定相应的违约责任承担方式，如支付违约金（可约定计算方式或