单店提升案例：西南地区遵义市高端自行车市场领先策略.pdfVIP

遵义--李附和

每当我与各厂家的业务谈起高端车市场，都会有同一个表情，

那就是无奈，省经济，全省以山区为主，高端车市场在

倒数，至少比其它省3年，然而，在，喜德盛自行车却拥有

着一颗璀璨的明珠，那就是遵义。这两年，遵义的市场引领着省

的高端车。当你和其它区域的经销商时，你会经常听到他们

的抱怨，抱怨市场不好，要是他们在遵义做时也能做好。真的那

么容易吗？

喜德盛在省遵义市就是当地第一品牌，销售额第

一、高价位的车，12年销售额180万13年将突破4百万，

下步的目标是要创下省地级市的所以品牌中，这就是遵

义市喜德盛经销商总经理李附和的目标。

谈起的成功，可不是轻而易举就达到的。是人，

从事自行车的批发已经十多年了，白手起家，从无到有，年批发童车、

普通民用车营业额达到5000万元左右，这几年由于车市场的同

质化，批发商为了抢占的市场，价格战的兴起，造成单车批发的

利润一降再降，利润的减少工人成本的增加，为了有序的经营，必须

寻找突破，转变经营思路。

一、开店对于绝大多数的批发商来说拥有的只有仓库，没有实体店，

当和他的及家人提出要开实体店时，所有人都提出，

大家认为现在店租和转让费那么贵甚至连做店的经验也没有，肯定不

会成功的。通过举出下线客户开店成功赚到钱的例子，并通

过零售的利润与批发利润的对比，外加品牌操作是未来的方向等等，

用于说服其它人

二、品牌的选择在当时，可选择的品牌众多，包括美利达，

通过对比，他选择了自己最熟悉的喜德盛。因为喜德盛拥有着太多的

理由让他去选择：1喜德盛的经营思路和目标很明确2、喜德盛

旗下产业众多，但都是围绕着喜德盛自行车而设立的，可以看出

的重心在这上面3、喜德盛自行车做工的专业性，产品质量的稳

定性，定价具有强大的力，卖起来有特色有优势4、品牌通过这

几年的已经成为国内高端车的代表5、可以做商。因此确定

了喜德盛品牌。

三、店面的选择选择一个好的店面就等于成功了一半，当初在选择

时费了好多精力，通过分析，他放弃了自行车一条街，因为在当时的

自行车一条街虽然能吸引客户过来，但大伙的价位偏低，对于品牌车

过去，就会形成鲜明的对比，不易于销售，捷安特没专卖店，美利达

还未进入市场，只有从新开辟市场，选择富人较多的一个区，因为在

当时，学生基本上骑得是民用车，选择富人较多的地区只要稍加

容易上手。

四、人员的选择通过对现有的员工挑选和对外的招聘，在新专卖店

实段时间后，经过塞选，最终留下适合的人选，在这其中要做到

的是不能将就，如果因为感情去做的话，就容易造成留下的店员对品

牌的成长会起到拖累的作用，最后再根据每个人的优势安排相应的岗

位

五、放权的用人原则就是用人不疑，疑人不用，因此，在操作

喜德盛品牌上，他给员工的权利是：自主，让他们自己拿决定，他自

己的唯一权利就是打款，因此每个员工在做决定时都会再三的思考，

那种对公司最有利，把自己当成，

六、店面管理：从专卖店开业的第一天起，遵义的专卖店里就严

格执行产品和颜色的多样性，只要工厂生产的在专卖店里必须陈列，

因为每个消费者所的产品是不一样的，不能因为个人认为某款

车销量不大而不进，这样损失的不仅仅是一个消费者的问题，也会把他

身边的亲戚朋友一起影响到，店内的零售价一律按照公司规定的零

售价，现在通讯和网络那么发达，消费者也越来越理智，事先都会上网

查询，这样做一是给消费者一种正规的感觉二是节省了导购在讨价还价

的时间。

七、留住人才当一个品牌做好后，其它商家开始关注，店员也开始

膨胀，他们往往忽视了的作用，把成功的归于店员自己，这

就造成店员开始跟要求提升工资或者其