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房地产销售经纪人市场开拓能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

客户资源开发数量

新增有效客户数

35%

20

按实际新增有效客户数量计算，每增加1个有效客户得1分，最高20分

意向客户转化率

15%

按实际转化率计算，每高1%得1分，最高15分

客户来源渠道多样性

3

按不同渠道开发客户数量计算，每增加1个有效渠道得1分，最高3分

重点客户开发数量

5

按重点客户（如企业客户、高端客户）数量计算，每增加1个得1分，最高5分

客户回访完成率

90%

按实际回访完成率计算，每高1%得1分，最高10分

市场活动执行效果

市场活动参与人数

25%

100

按市场活动实际参与人数计算，每增加10人得1分，最高10分

市场活动转化率

10%

按市场活动带来的成交转化率计算，每高1%得1分，最高10分

活动成本控制率

95%

按实际成本控制情况计算，每高1%得1分，最高5分

竞争对手活动分析报告质量

2

按报告深度和准确性评估，每项优秀得1分，最高2分

活动创新性

1

按活动方案的创新性和效果评估，优秀得1分

销售业绩贡献

新签合同金额

30%

500万元

按实际新签合同金额计算，每增加50万元得1分，最高10分

签约客户满意度

4.5

按客户满意度评分计算，每高0.1分得1分，最高4.5分

重点项目签约数量

3

按重点项目签约数量计算，每增加1个得1分，最高3分

团队协作贡献

良好

按团队协作评估，优秀得2分，良好得1分，一般得0分

客户复购推荐率

20%

按客户复购或推荐率计算，每高1%得1分，最高20分

市场信息收集与分析

市场动态报告数量

10%

4

按月度市场动态报告数量计算，每增加1份得1分，最高4份

报告准确率

95%

按报告内容准确性和时效性评估，每高1%得1分，最高5分

竞品分析报告质量

2

按报告深度和实用性评估，优秀得1分，良好得0.5分，一般得0分，最高2分

政策法规学习完成率

100%

按学习进度计算，每完成一项得1分，最高4分

信息分享主动性

高

按信息分享频率和效果评估，高得1分

本考核表用于评估房地产销售经纪人在市场开拓方面的能力表现，包含客户资源开发、市场活动执行、销售业绩贡献、市场信息收集与分析四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或互评，最终得出综合得分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见