商务谈判技巧提升资料[1].pptxVIP

第一章商务谈判前的充分准备第二章谈判中的有效沟通技巧第三章谈判中的利益与立场分析第四章谈判中的BATNA策略第五章谈判中的风险控制第六章谈判中的合同签订与执行

01第一章商务谈判前的充分准备

谈判准备的重要性数据准备的重要性市场调研和数据分析能够为谈判提供有力支持，避免盲目决策。利益与立场分析深入分析双方利益和立场，能够找到更多合作点，减少冲突。BATNA评估评估最佳替代方案，能够提升谈判底气和策略灵活性。风险预判提前识别潜在风险，制定应对措施，降低谈判不确定性。沟通策略制定有效的沟通策略，确保信息传递的准确性和效率。团队准备确保谈判团队具备必要的专业知识和技能，提升谈判能力。