销售目标制定培训讲义.pptxVIP

第一章销售目标制定的背景与意义;01;销售目标制定的紧迫性;销售目标制定的核心原则;销售目标制定中的常见误区;销售目标制定的价值总结;02;市场环境扫描与数据解读;竞争对手动态监测表;客户画像与需求痛点分析;基于分析的初步目标建议;03;目标分解的“滚雪球”模型;关键绩效指标（KPI）选择表;销售目标制定工具箱;目标制定中的团队参与机制;04;资源需求与预算分配表;销售流程优化与目标匹配;跨部门协作与目标协同;资源保障的动态调整机制;05;目标考核的“PDCA”循环;目标迭代的关键指标监控表;外部环境变化的目标调整预案;目标管理的文化沉淀与展望;06;目标复盘的“PDCA”循环;目标迭代的关键指标监控表;外部环境变化的目标调整预案;目标管理的文化沉淀与展望