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英文技术谈判试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.“negotiation”的意思是？

A.合作B.谈判C.会议

答案：B

2.在技术谈判中，“technicalspecification”指？

A.技术规范B.技术人员C.技术问题

答案：A

3.“offer”在谈判语境中常表示？

A.接受B.提议C.拒绝

答案：B

4.“deadline”意思是？

A.底线B.截止日期C.条款

答案：B

5.以下哪个词表示“妥协”？

A.compromiseB.conflictC.contract

答案：A

6.“clarify”的含义是？

A.分类B.澄清C.关闭

答案：B

7.“confidentiality”指？

A.公开性B.保密性C.兼容性

答案：B

8.“feasibility”意思是？

A.可行性B.灵活性C.稳定性

答案：A

9.“modification”意为？

A.修改B.模型C.模式

答案：A

10.“mutualbenefit”指？

A.单方面利益B.共同利益C.最大利益

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.技术谈判中可能涉及的内容有（）

A.技术方案B.价格C.知识产权D.交货期

答案：ABCD

2.以下属于谈判技巧的有（）

A.倾听B.提问C.沉默D.让步

答案：ABCD

3.技术谈判前需要准备的资料包括（）

A.技术文档B.市场调研报告C.竞争对手资料D.财务报表

答案：ABC

4.常用的谈判英语词汇有（）

A.agreementB.conditionC.requirementD.solution

答案：ABCD

5.在谈判中表达不同意见的方式有（）

A.ImafraidIcantagree.B.Thatsnotwhatwehadinmind.

C.Iseeyourpoint,but...D.Youarecompletelywrong.

答案：ABC

6.技术谈判的目标包括（）

A.达成合作B.获取有利条款C.建立良好关系D.打败对手

答案：ABC

7.谈判过程中可能出现的阶段有（）

A.开局B.报价C.磋商D.成交

答案：ABCD

8.影响技术谈判结果的因素有（）

A.谈判团队能力B.市场形势C.技术实力D.谈判策略

答案：ABCD

9.以下哪些是商务谈判原则（）

A.平等互利B.诚实守信C.灵活应变D.坚持立场

答案：ABC

10.在技术谈判中，保护自身知识产权的措施有（）

A.明确归属B.保密条款C.侵权责任D.技术封锁

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.在技术谈判中，一开始就要亮出自己的底线。（×）

2.“termsandconditions”意思是条款和条件。（√）

3.谈判中只能有一方获利。（×）

4.良好的沟通是技术谈判成功的关键之一。（√）

5.“counteroffer”是还盘的意思。（√）

6.技术谈判不需要考虑文化差异。（×）

7.谈判中保持冷静有助于更好地应对问题。（√）

8.“objection”表示反对。（√）

9.技术谈判只关注技术问题，不涉及商务条款。（×）

10.达成协议后不需要再确认细节。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述技术谈判前准备工作的要点。

答案：明确谈判目标，收集对方及市场信息，组建专业谈判团队，准备技术和商务资料，制定谈判策略。

2.技术谈判中如何有效沟通？

答案：积极倾听理解对方观点，清晰准确表达自己想法，注意语言和非语言沟通，提问以获取更多信息，尊重对方意见。

3.列举两个常见的谈判僵局应对策略。

答案：一是暂时休会，给双方冷静思考时间；二是寻求替代方案，满足双方核心利益打破僵局。

4.技术谈判中保护技术秘密的重要措施有哪些？

答案：签订保密协议，明确保密范围、期限和违约责任；限制接触人员范围，加强内部管理和人员培训。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论技术谈判中文化差异可能带来的影响及应对方法。

答案：文化差异会影响沟通方式、谈判风格和对条款理解。应对方法包括了解对方文化，尊重差异，调整谈判策略和沟通方式，必要时借助文化顾问。

2.分析技术谈判中团