大连海事大学《市场营销学》试卷-2017-2018学年期末考试试卷.docxVIP

大连海事大学《市场营销学》2017-2018学年

第一学期期末考试试卷

一、名词解释(20分)

1.市场

2.社会营销观念

3.潜在需要

4.分层随机抽样

5.市场开发

6.密集型增长

7.分区定价

8.需求导向定价法

9.撇脂定价策略

10.分群随机抽样

二、单项选择题(20分)

1.营销学中换代新产品是指()

A应用新技术、新材料而研制成的新产品

B满足新的需要而仿制的产品

C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

2.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于()

A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化

3.产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。

A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线

4.企业经营产品线的条数称为产品组合的()

A长度 B宽度 C深度 D密度

5.市场渗透战略适用的情况是()

A现有市场——新产品 B新市场——现有产品

C现有市场——现有产品 D新市场——新产品

6.制约顾客购买行为的最基本因素是()

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

7.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫()

A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断

8.市场细分的客观基础是()

A.不同产品的消费需求的差异性

B不同产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性

D同一产品的消费需求的多样性

9.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。

A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂

10.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()

A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂

三、判断题(10分)

1.分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性()

2.德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见()

3.随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等()

4.生产资料需求缺乏弹性()

5.生产者市场需求是最终消费派生的需求()

6.市场需求潜量是指潜在需求的总和()

7.消费者与公众属于营销的微观环境因素()

8.供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素()

9.市场细分的依据是消费需求的差异性()

10.分层抽样实际上是按细分市场抽样()

四、简答题(15分)

1.简述生产者市场的特点。

2.简述市场营销的含义和功能。

3.简述企业宏观环境构成因素。

4.简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。

5.简述组织市场购买行为特点。

五、计算题(15分)

1.某企业经营A产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。要求：

(1)期望边际贡献5元时的企业出厂价格。

(2)企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用0.5元，加成率分别为8%与10%，试计算市场零售价格。

2.已知A商品的需求弹性系数E=0.625，四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。

(1)政策性调价增长15%，预计销量可达多少？

(2)若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为15%和25%，则五月份出厂价应调整为多少？

六、论述题(20分)

1.如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路。

2.企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。