大连海事大学《市场营销学》试卷-2018-2019学年期末考试试卷.docxVIP

大连海事大学《市场营销学》2018-2019学年

第一学期期末考试试卷

一、名词解释(20分)

1.生态营销

2.定量预测

3.市场需求潜量

4.家庭生命周期

5.营销信息系统

6.宏观环境

7.慢渗透策略

8.商品比价

9.品牌化

10.现金折扣

二、单项选择题(20分)

1.无差异性目标市场策略面对的是()

A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场

2.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用()

A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销

3.一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。

A淘汰B维持C拓展D选择性拓展

4.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是()

A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量

C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率

5.企业将不同产品推向新市场的发展战略属于()

A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化

6.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单

位，宜采取哪种战略()

A保持B收割C发展增大D放弃

7.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于()

A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略

8.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营

9.在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A投入期B成熟期C衰退期D成长期

10.若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合()

A比较深B比较宽C很广D关联性强

三、判断题(10分)

1.为准确选定目标市场，市场细分越细越好()

2.产品专业化是向不同市场提供同种产品()

3.市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求()

4.食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略()

5.集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略()

6.同质产品宜采用无差异目标市场策略()

7.衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略()

8.市场定位是确定目标市场的地理位置()

9.小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者()

10.市场营销组合中的因素都是可控因素()

四、简答题(15分)

1.简述市场营销学策略研究的主要内容。

2.简述市场营销观念与销售观念的区别。

3.简述消费者购买类型。

4.简述消费者购买动机的类型。

5.简述家庭生命周期及其对企业营销的意义。

五、计算题(15分)

1.已知某企业计划期生产A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台，批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。

要求(1)计算企业的出厂价格。

(2)计算保本价格和保本销量。

2.某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元。

(1)经市场调查消费者满意价18元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%，单位购销费用0.5元，试测算企业出厂价。

(2)按测算的出厂价，求产品的边际贡献。

六、论述题(20分)

1.企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。

2.企业准备上新产品，论述如何选择目标市场策略？