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药品销售2025年工作总结及下一年工作计划

2025年是药品销售行业面临政策调整与市场竞争双重挑战的一年，也是公司销售体系深化改革、推动高质量发展的关键年份。在这一年中，团队紧密围绕“稳存量、拓增量、强基础、控风险”的核心策略，以市场需求为导向，以合规经营为底线，通过优化资源配置、强化学术推广、深化渠道管理等举措，实现了销售业绩的稳健增长与市场结构的持续优化。现将全年工作情况总结如下，并对2026年重点工作进行部署。

一、2025年销售工作全景回顾

（一）核心经营指标完成情况

全年实现药品销售总额32.6亿元，同比增长11.8%，超额完成年度目标（30亿元）的8.7%。从产品结