销售人员激励培训课件.pptxVIP

第一章销售人员激励培训的意义与目标第二章激励理论在销售实战中的应用第三章量化激励工具的设计与实施第四章特殊场景下的激励策略创新第五章激励文化的构建与持续优化第六章激励培训的落地与效果评估

01第一章销售人员激励培训的意义与目标

引入：激励的缺失导致业绩下滑场景引入：某科技公司A部门业绩困境哈佛商业研究数据问题分析数据支撑：80%销售人员缺乏动力，60%认为激励政策不公平缺乏有效激励的销售团队业绩增长率比激励充分的团队低37%当前激励体系存在哪些漏洞？如何通过培训让销售人员重新找回动力？

分析：激励的三大核心要素要素一：即时性要素二：透明度要素三：个性化案例：某快消品公司实施‘单日