销售精英客户开发与成交策略培训.pdfVIP

销售精英有效掌控《独家》

销售精英客户开发狼七步绝对

500强高绩效课程

一：企业销售业绩不佳的“九个死结”?

1.错误一：销售就是勤跑，多跑客户业绩自然好！

2.错误二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！

3.错误三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才有戏！

4.错误四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！

5.错误五：业绩好者就是未来经理人选，业绩强人就是管理强人！

6.错误六：搞定客户就能！

7.错误七：追逐大客户，相信二八原则！

8.错误八：强行说服，靠勤奋和“混个脸熟”机会！

9.错误九：重视客户增量，不重视客户存量和挖潜，业绩呈现波动性！

二：本课程对企业的价值与承诺：

1.好的销售行为习惯是业绩的持续保证，“狼七步”帮助企业销售人员建立好的习惯；

2.先规划后行动，先分析后精进，销售率将循序上升，提升销售人员行业竞争性；

3.重新整理观念，不是“卖，而是“买”，帮客户买；

4.销售人员从此清晰自己的销售工作步骤，每一步都是为加分，逐渐掌控；

5.熟练掌握客户分析模型，精准把握客户的痛点、兴奋点、期望点；

6.能有效打通关系链，建立客户关系发展路径，建立客户关系偏好；

7.如何根据客户开发计划建立“狼七步”流程化销售，促进客户主动；

8.认识自己的短板，给自己一个标杆，开始自己！

9.掌握500强OGSM,狼七步,FABE,kCSS等分析工具，量化销售行为；

课程提纲：

第一单元：市场思维与销售行为学13.行为学-AIDMAS

1.市场经济下的法则14.以客户为的销售行为学

2.市场赢思维15.专业销售行为学的关键问题

3.成功的关键要素16.总结：不是“卖”，而是“买”

4.的六个观念第二单元：专业销售力决定力

5.什么样的思想决定销售绩效1.产品从企业到客户的关键要素

6.思维能解决销售的关键问题2.销售精英的成功要素-CASH模型

7.准客户需求分析力3.销售精英的3个必备功课

8.稳流程化销售力4.专业销售的四个台阶

9.快客户满意的力5.如何成为一个的结果掌控者

10.久客户关系发展力6.总结：站在客户角度如何帮客户买？

11.掌握客户需求就掌握销售主动权

12.动机行为路径图第三单元：狼七步专业销售流程掌握关键步

骤8.封闭式问题

1.客户专业销售的七步销售流程9.探寻式问题

2.STEP1:销售准备：没有准备就准备失败10.式问题

3.STEP2:客户接近：如何把自己销售出去11.四种询问式的案例探讨

4.STEP3:需求探寻：专业挖掘痛痒点12.专业询问方式的利弊

5.S