销售策略培训课件[1].pptxVIP

第一章销售策略培训的必要性第二章客户洞察与需求挖掘策略第三章竞争策略与差异化定位第四章渠道整合与多线程销售策略第五章价格策略与价值传递技巧第六章销售团队赋能与效果评估体系

01第一章销售策略培训的必要性

第1页：引入——市场环境剧变下的销售挑战在全球经济增速放缓的背景下，2023年全球GDP增长仅为3.2%，这一数据反映了传统销售模式面临的巨大压力。以某科技公司A为例，其在2022年遭遇了销售下滑20%的困境，这一现象并非孤例，而是整个行业面临的共同挑战。随着数字化时代的到来，客户行为发生了显著变化，决策路径大幅缩短至平均7天。某B2B企业销售代表曾表示，80%的潜在客户在首次接