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技术转移机构如何借助AI+数智应用应对市场竞争加剧和营收困难？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

当前，技术转移行业正面临市场化转型与智能化升级的双重挑战。市场竞争加剧，传统以高校院所为中心的科技成果转化模式逐渐显现疲态，营收压力日益增大。如何借助AI与数智化技术，破解机构发展瓶颈，实现能力跃迁，成为行业亟待破解的课题。

进入高质量发展阶段，科技成果转化供需两端分别呈现出“成果多、筛选难”与“需求散、匹配难”的结构性矛盾。一方面，高校院所每年产出海量成果，但由于信息不对称与服务能力不足，大量有价值的技术未能有效推向市场；另一方面，企业面对激烈的市场竞争与技术迭代压力，亟需通过外部技术合作与创新资源整合实现发展突破。传统技术转移机构以人工服务为主导的转化模式，在响应效率、精准匹配与智能化决策方面存在明显短板。如何借助智能技术打破信息壁垒，实现供需精准对接与价值高效释放，成为机构生存与发展的关键命题。

AI+区域科技成果转化数智服务场景的出现，为技术转移机构提供了数智化转型的有效路径。通过构建基于人工智能技术的数智化服务平台，可将原本分散的转化环节进行系统整合，形成数据驱动、智能匹配、全链条协同的新模式。在面向高校院所的专利价值评估服务中，可通过AI智能构建专利价值评估数智模型，从法律稳定性、技术创新性及市场应用潜力等维度实现自动化分析，为企业提供客观高效的专利质量评估报告，快速识别高价值转化标的；在面向企业的需求挖掘服务方面，依托企业需求分析系统，可智能识别企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，并基于技术需求建议清单与企业显性需求，通过AI比对明确最终技术需求方向，同时提供自主研发或对外合作的智能决策建议，形成系统化的需求解决服务链条。

在市场主体分析方面，数智化平台可基于企业创新能力、发展潜力等多维度数据，智能生成企业分析报告，并通过AI技术实现海量企业的跨层级比较，为机构精准锁定目标企业，构建高效的智力资产角逐资源池。在知识产权服务方面，通过融合专利整合、加工、配置、转化全链条的数智化应用，可构建具备专利情报智能体、价值评估智能体、技术需求智能体、企业分析智能体等功能的综合服务枢纽，以数智技术驱动知识产权高效转化为市场价值。

对技术转移机构而言，构建数智化服务能力不仅是市场发展的必然趋势，更是实现根本性转型的关键路径。借助人工智能技术实现转化流程的智能化升级，可大幅降低人工成本，提升服务响应速度和精准度，同时通过数据化积累培育差异化服务能力。具体而言，机构应在服务标准、数据采集、技术融合等方面持续优化，以数据化手段实现业务效能与市场认可度的双重提升。

展望未来，技术转移机构应在数智化转型中找准定位，布好布局。一方面要以服务创新为核心，加强需求与供给的双重挖掘，推动服务模式从单向输送向互动共生演进；另一方面要积极拓展产学研合作新空间，搭建产学研协同创新生态体系，助力区域形成创新链、产业链、资金链、人才链深度融合的良好格局，通过数智化手段打通科技从“书架”到“货架”的通道，推动科技成果转化为实实在在的生产力。