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2025年建材销售员工作总结

2025年即将结束，回顾这一年的建材销售工作，从年初市场复苏期的谨慎探索，到年中工程端需求集中释放的忙碌攻坚，再到年末零售市场个性化需求的深度挖掘，每一步都伴随着对行业趋势的感知、对客户需求的洞察，以及对自身能力的迭代。作为从业六年的建材销售员，今年的工作既延续了以往的经验沉淀，也在市场变化中暴露出新的问题，更在解决问题的过程中实现了新的突破。以下从业绩达成、客户运营、市场洞察、问题反思及改进方向五个维度展开总结。

一、业绩达成：从目标拆解到过程把控，实现结构性增长

2025年我的销售目标为1200万元，实际完成1386万元，达成率115.5%。其中工程渠道