销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案.docxVIP

销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案

一、总则

为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，明确销售人员的薪酬构成、提成计算方式以及奖惩措施，结合公司实际情况，特制定本。本方案适用于公司内所有从事销售工作的人员。

二、薪酬构成

销售人员的薪酬由基本工资、岗位津贴、绩效奖金和销售提成四部分组成。

（一）基本工资

基本工资是保障销售人员基本生活的收入部分，根据销售人员的岗位级别和工作经验确定。具体标准如下：

|岗位级别|基本工资（元）|

|----|----|

|初级销售人员|2500|

|中级销售人员|3000|

|高级销售人员|3500|

新入职的销售人员，在试用期内（通常为1-3个月），基本工资按照相应岗位级别的80%发放。试用期满，经考核合格后，按照全额基本工资发放。

（二）岗位津贴

岗位津贴是对销售人员因工作岗位产生的额外费用的补偿，根据岗位的重要性和工作难度确定。岗位津贴标准如下：

|岗位级别|岗位津贴（元）|

|----|----|

|初级销售人员|300|

|中级销售人员|500|

|高级销售人员|800|

岗位津贴随工资按月发放。

（三）绩效奖金

绩效奖金与销售人员的工作绩效挂钩，根据销售人员每月的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。绩效奖金的考核指标包括但不限于销售任务完成率、客户满意度、市场信息反馈等。

绩效奖金的计算公式为：绩效奖金=绩效奖金基数×绩效系数

1.绩效奖金基数

|岗位级别|绩效奖金基数（元）|

|----|----|

|初级销售人员|800|

|中级销售人员|1200|

|高级销售人员|1800|

2.绩效系数

绩效系数根据销售人员的绩效考核得分确定，具体对应关系如下：

|绩效考核得分|绩效系数|

|----|----|

|90分及以上|1.2|

|80-89分|1.0|

|70-79分|0.8|

|60-69分|0.6|

|60分以下|0|

绩效考核每月进行一次，由销售部门负责人根据考核指标对销售人员进行评分。

（四）销售提成

销售提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售人员的销售业绩计算。销售提成的计算方式根据不同的产品和销售区域有所不同，具体计算方法在后续章节详细说明。

三、销售提成计算方式

（一）产品分类及提成比例

公司的产品分为A、B、C三类，不同类型的产品销售提成比例不同。具体提成比例如下：

|产品类型|提成比例|

|----|----|

|A类产品|8%|

|B类产品|6%|

|C类产品|4%|

（二）销售业绩计算

销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，不包括退货、换货等情况。对于分期付款的销售合同，按照实际收到的货款金额计算销售业绩。

（三）提成计算方法

1.个人销售提成

个人销售提成=个人销售A类产品业绩×A类产品提成比例+个人销售B类产品业绩×B类产品提成比例+个人销售C类产品业绩×C类产品提成比例

例如，某销售人员在一个月内销售A类产品业绩为10万元，销售B类产品业绩为8万元，销售C类产品业绩为5万元。则该销售人员的个人销售提成计算如下：

A类产品提成=100000×8%=8000（元）

B类产品提成=80000×6%=4800（元）

C类产品提成=50000×4%=2000（元）

个人销售提成=8000+4800+2000=14800（元）

2.团队销售提成

如果销售人员以团队形式进行销售，团队销售提成按照团队成员的贡献比例进行分配。团队销售提成的计算方法与个人销售提成相同。团队贡献比例由团队负责人根据团队成员在项目中的实际工作表现和贡献大小进行评估确定，并报销售部门负责人审核批准。

（四）提成发放时间

销售提成每季度发放一次。在每季度结束后的次月15日前，由销售部门统计销售人员的销售业绩和提成金额，经财务部门审核后，与当月工资一并发放。

四、奖惩实施细则

（一）奖励制度

1.销售冠军奖励

每月对销售人员的销售业绩进行排名，排名第一的销售人员为当月销售冠军。销售冠军除了正常的销售提成外，还将获得以下奖励：

-颁发荣誉证书；

-给予3000元的现金奖励；

-在下个月的工作中享有优先选择客户资源的权利。

2.超额完成任务奖励

如果销售人员在一个季度内完成的销售业绩超过季度销售任务的120%，将给予以下奖励：

-按照超额部分的10%给予额外的销售提成；

-获得一次为期5天的带薪旅游机会。

3.客户满意度奖励

每月对销售人员的客户满意度进行调查，客户满意度达到95%以上的销售人员，将获得1000元的现金奖励。

4.