销售预测分析方法及其应用.pdfVIP

第九章收入与分配管理

考销预测分

【销售预测的定性分析法】

•员判断法（优点：用时短、成本低、比较实用；缺点：性+片面性）

•专家判断法（个别专家意见汇集法，专家小组法，德尔菲法等）

•产品周期分析法

【销售预测的定量分法】

【定量分析法趋势预测分析法移动平均法】

从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，以最后一个m期的算数平均

数作为未来第n+1期销售预测值的方法：

修正移动平均：(一般移动+两年预测差)

【注】由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。此法适用于销售量略

有波动的产品预测。

【定量分析法趋势预测分析指数法】

预测期销售量

：第n+1期预测值；：第n期预测值；：第n期的实际销售量；α：平滑指数

【注1】指数平滑法比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的随意性。

【注2】α取值通常在0.3～0.7之间。

较大的α，预测值可以反映样本值新近的变化趋势，适用销售量波动较大或进行短期预测；较小的α，则反映

了样本值变动的长期趋势，适用销售量波动较小或进行长期预测。

【单选题】下列各项中，属于销售预测定量分析方法的是（）。（2020年）

A.员判断法

B.专家判断法

C.产品周期分析法

D.趋势预测分析

【