商务谈判技巧与策略讲义[2].pptxVIP

第一章商务谈判的基本概念与重要性第二章商务谈判的心理战术与策略第三章商务谈判的准备与策略制定第四章商务谈判中的沟通技巧与策略第五章商务谈判中的风险管理与应对策略第六章商务谈判的案例分析与总结

01第一章商务谈判的基本概念与重要性

第1页：商务谈判的定义与场景引入商务谈判的定义商务谈判的场景商务谈判的重要性商务谈判是指在商业活动中，为了达成共识、解决争议或建立合作关系，双方或多方通过沟通、协商、博弈等方式，寻求利益最大化的过程。商务谈判的场景广泛，包括但不限于采购谈判、销售谈判、并购谈判等。例如，某企业年采购额达1亿美元，通过谈判降低10%成本；某科技公司通过谈判将产品价格从100