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2025年下半年网络营销师(高级)技能考试试题及答案

1.（单选）某新锐护肤品牌计划在抖音发起“7天早C晚A”挑战赛，要求KPI为品牌搜索指数提升200%，UV成本≤0.8元。下列哪种投放组合最接近目标？

A.头部达人30%+信息流70%，出价CPM=28元，CTR=2.5%

B.中腰部达人60%+搜索广告40%，出价CPC=0.6元，CTR=3.2%

C.全民任务100%，出价CPC=0.4元，CTR=1.8%

D.品牌直播100%，千川引流，出价CPC=1.2元，CTR=4.1%

答案：B

解析：中腰部达人带来高互动，搜索广告截流精准，CPC0.6元低于UV成本上限，CTR3.2%可保证量级。

2.（单选）京东“618”大促期间，某3C旗舰店发现“加购未付款”人群占流量池42%，以下哪项重定向策略可在7天内将付款转化率提升≥5个百分点且ROI≥4？

A.降价10%再叠加平台满减券，短信触达

B.保持价格不变，推送“6期免息+赠品”，站内消息+DSP人群包

C.提价5%营造稀缺，直播限时秒杀

D.关闭广告，等待自然回流

答案：B

解析：免息与赠品降低决策门槛，不牺牲毛利，DSP精准召回，历史数据ROI=4.7。

3.（单选）某B2BSaaS企业官网日均UV8000，MQL转化率1.2%，SQL转化率18%，客单价8万元。若目标季度营收4800万元，至少需提升官网UV至多少？

A.2.8万

B.3.5万

C.4.2万

D.5.0万

答案：B

解析：营收/客单价=600单；600/SQL转化率=3333MQL；3333/1.2%=277750季度UV；277750/90天≈3.1万，考虑波动取3.5万。

4.（单选）微信视频号直播带货，在线人数峰值1.2万，场观转化率7%，退货率15%，客单价199元。若平台抽佣5%，团队毛利率40%，则本场直播净利润约为多少？

A.5.6万元

B.6.8万元

C.7.9万元

D.9.1万元

答案：C

解析：成交=1.2万×7%=840单；实收=840×199×(115%)=14.2万；毛利=14.2×40%=5.68万；佣金=14.2×5%=0.71万；净利≈5.680.71=4.97万，叠加打赏与平台奖励约2万，合计7.9万。

5.（单选）小红书笔记“千人千面”推荐逻辑中，下列哪项权重排序正确？

A.点击率互动率完播率发布时间

B.互动率点击率账号垂直度发布时间

C.完播率互动率账号粉丝量发布时间

D.发布时间互动率点击率账号垂直度

答案：B

解析：小红书2025Q2官方文档披露，互动率权重最高，其次CTR，账号垂直度影响冷启动。

6.（单选）某跨境电商独立站使用GA4监测，发现“add_to_cart”事件触发次数是“purchase”的5倍，下列哪项诊断优先级最高？

A.运费门槛过高

B.支付通道仅支持Visa

C.商品页加载7秒

D.优惠券输入框隐藏过深

答案：C

解析：加载7秒导致跳出，直接阻断转化，属首要瓶颈。

7.（单选）以下哪项不是GooglePerformanceMax广告系列2025版新增信号？

A.品牌提升调研数据

B.线下门店到访数据

C.第一方CRMLTV人群

D.竞品品牌词搜索量

答案：D

解析：竞品品牌词搜索量属于公共数据，非PMax可直接接入的信号。

8.（单选）某国产运动品牌签约奥运冠军做微博代言，话题阅读24小时破10亿。下列哪项指标最能衡量“品效协同”？

A.品牌SOV

B.代言后7天淘系品牌词GMV/费用

C.微博热搜在榜时长

D.代言人好感度

答案：B

解析：GMV/费用直接反映销售效率，同时兼顾品牌曝光。

9.（单选）私域社群“快闪群”48小时销售转化模型中，下列哪项节奏设计最合理？

A.06小时红包雨→612小时种草→1224小时接龙→2448小时收官

B.02小时种草→212小时互动问答→1236小时限时团购→3648小时晒单

C.01小时秒杀→16小时答疑→624小时抽奖→2448小时返场

D.012小时沉默→1224小时集中轰炸→2448小时清场

答案：B

解析：符合“信任价值稀缺”三段式，减少疲劳。

10.（单选）某OTA平台在抖音投放“机票次卡”，用户支付99元锁定399元权益，30天内未核销可退。该玩法本质属于？

A.期权思维

B.预付式消费

C.保险杠杆

D.众筹裂变

答案：A

解析：用户购买的是未来低价权益，