2026年中国电信面试市场营销策略核心考点预测题及备考要点含答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年中国电信面试市场营销策略核心考点预测题及备考要点含答案

一、单选题（每题2分，共10题）

考察内容：市场营销基础理论与中国电信行业特点的结合

1.在制定中国电信2026年5G营销策略时，以下哪项因素最应优先考虑？

A.竞争对手的价格战策略

B.用户对5G网络速度的需求差异

C.国家对5G基站建设的政策限制

D.社交媒体平台的流量成本上升

2.中国电信在三四线城市推广家庭宽带时，最适合采用哪种营销渠道？

A.线上直播带货

B.社区地推+老用户推荐

C.大型电商平台广告投放

D.高端商场品牌合作

3.针对企业客户，中国电信的“5G专网”营销应强调以下哪一核心优势？

A.价格比传统专线更便宜

B.网络覆盖全国无死角

C.低延迟与高可靠性保障

D.免费提供智能硬件设备

4.中国电信在推广“天翼云”时，以下哪项营销话术最能打动中小企业客户？

A.“99元体验全部功能”

B.“比阿里云便宜30%”

C.“企业级安全合规保障”

D.“24小时客服一对一服务”

5.为提升用户对“天翼视联”视频业务的黏性，中国电信最可能采取的营销措施是？

A.定期赠送流量包

B.与热门剧集独家合作

C.推出家庭成员共享计划

D.降价促销

6.中国电信在贵州山区推广4G网络时，应重点解决以下哪类问题？

A.网络覆盖不足

B.用户终端设备昂贵

C.竞争对手无优惠活动

D.政策审批流程复杂

7.针对年轻用户群体，中国电信的“天翼宽带”营销应突出哪一特点？

A.家庭装宽带送电视盒子

B.学生优惠低至5折

C.APP积分兑换流量

D.周边小区用户专属折扣

8.中国电信在海南自贸港推广“国际漫游+”业务时，应重点强调以下哪项优势？

A.漫游资费全国最低

B.对接东南亚国家优惠

C.无漫游信号盲区

D.支持多语言客服

9.为提升“翼支付”的用户转化率，中国电信最可能采取的营销策略是？

A.与外卖平台深度合作

B.推出“满减”红包活动

C.会员积分兑换电信话费

D.便利店全面支持扫码支付

10.在乡村振兴战略背景下，中国电信的“数字乡村”营销重点应是？

A.农村宽带低价套餐

B.智慧农业解决方案

C.乡镇KTV合作推广

D.基站建设补贴

二、多选题（每题3分，共5题）

考察内容：营销策略组合与区域市场分析能力

1.中国电信在广东大湾区推广“5G+工业互联网”时，可结合以下哪些营销资源？

A.与华为共建5G工厂实验室

B.提供政府补贴申请指导

C.组织行业峰会赞助

D.推出“5G专网”分期付款方案

2.针对西北地区用户，中国电信的“天翼高清”电视业务可采取哪些营销措施？

A.与本地电视台内容合作

B.推出“农资补贴抵扣话费”

C.增加乡村频道资源

D.设立社区体验点

3.中国电信在长三角地区推广“企业彩铃”业务时，可依托以下哪些优势？

A.地区企业集中度高

B.5G网络覆盖完善

C.与本地商会合作推广

D.提供定制化品牌解决方案

4.为提升“天翼云”在金融行业的渗透率，中国电信可采取哪些营销策略？

A.提供数据安全认证服务

B.与银行联合举办云解决方案论坛

C.推出“金融行业专享折扣”

D.提供灾难恢复保障方案

5.中国电信在东北地区推广“天翼看新闻”时，可结合以下哪些营销资源？

A.与本地媒体合作推出专题节目

B.提供高考期间免费流量

C.推出“家庭共享账号”

D.与加油站合作推广套餐

三、简答题（每题5分，共4题）

考察内容：营销方案设计与行业趋势理解

1.简述中国电信在三四线城市推广“家庭宽带+电视+手机”三合一套餐的营销策略要点。

2.分析中国电信在海南自贸港推广“国际漫游+”业务时可能面临的挑战及应对措施。

3.阐述中国电信如何利用“数字乡村”政策，设计针对农村用户的智慧农业营销方案。

4.结合5G技术发展趋势，说明中国电信在工业互联网领域的营销创新方向。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

考察内容：实际问题解决与营销策略落地能力

1.案例：某三线城市电信营业厅流量下滑严重，用户更倾向于线上办理业务。请分析原因并提出营销改进方案。

2.案例：中国电信在贵州山区推广4G网络时，用户投诉信号不稳定。请设计一套包含技术、营销、服务的综合解决方案。

答案及解析

一、单选题答案

1.B（5G网络速度是差异化竞争的核心）

2.B（三四线城市依赖线下渠道与口碑传播）

3.C（企业客户关注网络稳定性与效率）

4.C（中小企业最看重成本与合规性）

5.C（家庭共享计划能提升长期使用率）

6.A（山区信号覆盖是首要问题）

7.C（年轻用户更关注便捷性）