2026快消行业AI营销增长白皮书.pptxVIP

快消行业

AI营销增长白皮书

2026.1

引言

过去十年，中国快消行业的增长主要建立在三大红利之上：人口与城镇化、渠道扩张、以及流量平台规模化。它们共同塑造了“预算一曝光一转化”的线性范式：投放更大、分发更广，增长就会出现。

但这套范式正系统性失效。宏观上，低通胀与价格预期走弱，使“降价换增长”难以持续；行业上，供给过剩

与同质化竞争把促销拖入负和博弈，份额争夺更像“用利润换短期GMV”;消费者上，支出更理性，用户决策在AI的

赋能下“脑算力”升级，更愿意为“确定性价值”和“情绪价值”付费，呈现典型的“M型消费”:一端极致质价比，一端极致心价比，中间加速坍塌。对品牌而言，增长不再来自更大声量，而来自更强的解释权、信任与效率。中国快消行业正穿越一场由“存量博弈”与“AI革命”共同定义的重构。

2026年，AI将成为快消营销的核心破局力量，催生三大增长引擎：第一，心智占位——用AI将心智量化，推动营销从响应式走向预测式、从打扰式升级为服务式，抢占“被信任”的先发优势；第二，内容工业化——以“商品标签X用户标签”的精准匹配，推动内容从单点爆款升级为系列化资产复利，实现工业化增长；第三，数据基建——搭建全链路数字底座，贯通战略、生产、投放与迭代，形成端到端智能进化。

战略落地依赖关键营销场景的智能化改造。面对高成本与不确定性，AI驱动的“全场景效能升级”为品牌提供确定性路径。本报告将聚焦八大核心营销场景，为快消品牌给出清晰的AI落地路线：帮助高溢价品牌强化价值、低溢价品牌以效率破局，在变革中抢占增长先机。

目录CONTENTS

Part01:市场分析：“M型”消费趋势与获客挑战

增长引擎一·

Part02:AI心智占位：预测式社交生态实战指南

增长引擎二·

Part03:内容营销工业化：标签思维驱动工业化增长

增长引擎三·

Part04:数据基建：驱动端到端进化的数字底座

Part05:Al变革落地：快消品牌AI营销案例

Part01

市场分析：

“M型”消费趋势与获客挑战

行业现状

低速增长+CPI走低：预算的边际效益递减

中国居民消费价格指数(CPI)

2.5%

2.0%

3.1%

0.1%

20202021

中国快消品销售额同比增长率

2.4%

1.3%

2025前三季度

数据来源：国家统计局；贝恩分析；微播易整理

1.5%

2022

0.9%

2021

0.2%

2025E

0.2%

2023

0.2%

2024

0.8%

2020

2022

竞争态势

销量增长≠生意增长：均价下滑正在透支品牌

·快速消费品整体销量和销售额均维持增长态势，而平均售价持续下滑，2024年3.4%的降幅为过去四年之最，且2025年预测还将下降2.4%。

2020-2024城镇快速消费品市场销售额年增长率、销量年增长率、平均售价年增长率

传统“加预算买增长”的粗放模式已然失效，如何在价格战之外，通过持续的价值创造与精细化

运营构建品牌增长新护城河，是品牌思考的课题。

数据来源：国家统计局；消费者指数；贝恩分析；微播易整理

3.0%

2.0%

-1.0%

-2.4%

-3.0%

-3.4%

2025E

4.4%

3.9%

5.0%

1.3%

2023

2021

2024

质价比强调产品质量与价格的均衡关系，关

重，格的比心价比

产品质量与价格的最优配比

客观参数、专业测评、长期使用价值

日常用品、刚需品、基础食品

X世代、婴儿潮一代主导

技术突破、质量承诺、性价比优化

核心诉求

决策依据

典型品类

世代偏好

品牌策略

情感满足于价格的最优配比

主观感受、社交认同、即时情绪反馈潮玩、美妆、休闲餐饮

z世代、Y世代主导

情感叙事、社群运营、体验设计

衡量的是主观心理满足感

产品带来的情绪价值与价

例

侧

消费需求二元化

钱要么花在刀刃上、要么心尖上，“精明”与“悦己”并存

·消费者心态呈现高度复杂的“二元对立”。并非不花钱，而是把钱花在“刀刃”(极致功能)和“心尖”(极致情绪)上。

品牌需要在“极致性价比”与“极致情绪溢价”两端清晰卡位，如何精准识别、经营不同客群，

而不是继续在“模糊中间地带”消耗预算。

注耐用性、原材料和工艺等客观指标

当消费者的决策变得如此高频、感性且精明时，传统大规模、单向度的品牌营销模式已难以跟上

他们的节奏，这构成了新时代的核心挑战。

数据来源：Worldpanel消费者指数家庭购买样组，全国16线城镇，YTD25P9:截至2025年9月5日的36周；微播易整理

消费行为高频化

消费者购买快消品少量高频，顺应“精明与悦己”的二元化需求特点