新媒体营销-课件 任务1--5 新媒体营销概述 ---直播营销.pptxVIP

任务1新媒体营销概述;

任务引入

营销是品牌与用户沟通的桥梁，每一次触达无一不是营销策略最终的外在体现。新媒体营销是传统营销在数字时代的演进形态，二者既有传承又截然不同，共同构成了当今丰富的营销生态。那么,到底什么是新媒体营销?它和投放在电视、报纸上的传统营销根本区别在哪里?其发展经历了怎样的演变历程，又具备哪些鲜明特点?微博、微信、抖音、小红书……这些常见平台为何能成为营销的主战场?企业又该如何在其中找到自己的位置?

任务1,将带我们系统梳理上述问题，构建起新媒体营销的宏观认知框架。;

复届方程-

思维导图

课程思政任务1新媒体营销概述;

1.1案例导入：东方甄选“出圈”的启示

1.2新媒体营销认知

1.3新媒体营销定位

1.4新媒体营销从业人员的职业素质

1.5营销实战

1.6知识测验;

案例导入：东方甄选“出圈”的启示;

1.1.1案例简介

2023年1月2日，农产品直播电商平台“东方甄选”在三亚举办了新年首场专场活动——

广并销售了上百款海南特色产品，成果斐然：八成产品售罄，多款产品销售额突破百万元，总销售额接近五千万元。

此次直播的亮点远不止于销售数据。东方甄选充分发挥其“文化直播”的特色，主播们身着黎族、苗族传统服饰，邀请海南非遗传承人进入直播间，现场展示了黎族传统纺染织绣技艺、木偶戏等丰富多彩的非物质文化遗产。这不仅是一场购物狂欢，更是一次生动的海南文化风情展示，让全国观众在“云端”感受到海南的独特魅力。;

这种营销方式与传统电视广告的根本不同在于互动性和内容深度，它通过文化赋能提升产品价值，引发消费者共鸣，这是其成功的关键。

引出任务

本章将系统学习新媒体营销的基础概念、特点与定位方法，解开其背后的逻辑，帮助大家理解新媒体营销的独特魅力。;

除了抖音直播，你还了解哪些其他平台的营销方式?

相较其他营销模式，直播营销具有哪些独特优势?;

1.2新媒体营销认知;

新媒体

基于数字技术，新媒体实现个性化、互动化、精准化传播，其核心特征是高度互动性???非线性传播，改变了传统媒体的传播模式。;

对比维度

传统媒体营销依赖电视、报纸等单向传播，追求覆盖量

新媒体营销则通过社交媒体实现双向互动，依托大数据精准触达用户。;

1.2.3新媒体营销的发展历程

早期发展

2009年微博上线，开启社交媒体营销时代；2011年微信诞生，公众号成为营销新阵地，推动新媒体营销发展。;

1.2.4新媒体营销的基本特点

高度互动性

核心：变单向传播为双向对话。

表现：用户不再是被动接收信息，而是可以随时评论、点赞、分享、参与话题，与企业或其他用户进行实时互动，成为信息的再创造者和传播者。

定向性

核心：精准触达目标用户。

表现：依托大数据、用户画像等技术，可以精准分析用户的需求、兴趣和行为，从而实现个性化的内容推送和广告投放，提高营销效率。;

1.2.5新媒体营销的常见载体

包括社交平台如微博、微信，视频内容平台如抖音、快手、B站，内容社区电商如小红书、淘宝直播等，选择时需考虑平台调性与品牌、目标用户的匹配度。;

1.3新媒体营销定位;

两个基本点

竞争导向和消费者心智是新媒体营销的两个基本点，需在竞争中找准定位，同时抓住消费者心理。

三大定位方向

用户定位、产品定位和平台定位是新媒体营销的三大定位方向，明确这三者有助于精准营销。;

定义市场：明确目标人群的年龄、性别、地域等基本属性。

研究受众：深入了解其消费行为、兴趣爱好与购买偏好。

确定定位：明确产品或服务的市场位置及核心营销策略。

提炼关键词：根据用户关注点，确定用于精准投放的关键词和标签。

制定内容：创作符合目标受众需求和兴趣的营销内容。

选择渠道：根据用户习惯，选择合适的平台和推广方式。

监测调整：通过数据反馈，持续优化策略，提升投资回报率(ROI)。;创新定位：利用新媒体技术与数据分析，发现新需求，创造新市场。

差异化定位：聚焦产品的独特卖点，与竞争对手形成鲜明区别。

价格定位：通过数字营销手段(如定向优惠券),传递价格优势。

服务定位：借助社交媒体和内容营销，提供卓越的客户服务和价值。;

第一阵营

核心社交平台如微信、微博，用户基础庞大，适合品牌传播和社交互动。;

1.4新媒体营销从业人员的职业素质;

1.4.1新媒体营销从业人员的职业素养;

1.5营销实战;

内容

小组抽签选择行业，搜集成功营销案例，分析营销背景、用户定位、渠道选择等关键要素。

成果

提交案例分析报告，总结成功经验，为后续营销实践提供参考。;

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