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第六章企业竞争战略

课后习题

1.为什么要制定企业竞争战略？

在激烈的市场竞争中，企业能够长时间维持高于平均水平的经营业绩，其根本基础是企

业拥有持久性竞争优势。企业竞争优势在两个方面：其一是成本优势，即在生产同

一档次产品的经营活动中能体现出成本领先的优势；其二是产品优势，即在不断提高产品档

次的经营活动中能体现出产品差异优势。企业可在或宽或窄的经营范围内以这两个优势体现出

与其他竞争对手的不同，进行市场竞争。

竞争战略则是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付

五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。

2.企业竞争战略有哪些？其各自有什么特点？

成本领先战略：是企业在较长时期内保持产品成本处于业中的领先地位，并以此获

得比竞争对手更高的市场占有率，同时使企业处于业平均水平之上。

差异化战略：是指企业向顾客的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以

给产品带来额外的加价。

集中化战略：是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定地区或特定购

买者特殊产品和服务。

3.成本领先战略、差异化战略适用的市场条件？请举例说明一家运用成本领先战略

或差异化战略取得成功的企业，并说明理由。

成本领先战略的实施条件

（1）市场情况。成本领先战略主要适用于以下市场情况：

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。

②产业中所有企业的产品都是产品，产品难以实现差异化。

③者不太关注品牌，大多数者以同样方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为

产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

（2）资源和能力。实现成本领先战略的资源和能力包括以下几个方面：

①在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济。

②降低各种要素成本。与各种投入相关的，包括、力、原材料和零部件等在内

的生产要素是企业成本的直接，要力求获得各种要素的最的供给价格。

③提高生产率。生产率即单位要素的产出，它与单位产出的成本互为倒数，因此，提高

生产率与成本效率密切相关。采用的技术、工艺或流程来降低成本、改进生产力，充分

利用学习曲线效应等提高生产率。

④改进产品工艺设计。价值工程研究的一个重要内容是寻找物美价廉的替代品，采用简

单的产品设计，通过设计减少产品功能同时又能满足消费者需要的产品来降低成本。

⑤提高生产能力利用程度，降低分摊在单位产品上的固定成本。

⑥选择适宜的组织形式。在不同情况下，是采取化生产，还是靠市场获取，成

本会有很大的不同，应选择适宜的组织形式。

⑦重点集聚。企业集中力量针对某一经营领域，如顾客群体、特定市场、类型产品、特

定技术等，可能会比采用广泛地使用力量获得的成本效率。

差异化战略的实施条件

（1）市场条件。产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；顾客的需求是多样化

的；企业所在产业技术较快，创新成为竞争的焦点。

（2）资源和能力。实施差异化战略应具备的资源和能力包括：具有强大的研发能力和

产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；具有很强的市场能力的管理人员；有能

够确保激励员工创造性的激励、管理和良好的创造；具有从总体上提高某项

经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术、建立完善分销的能力和以其产品质量

或技术领先的声望。

4.说明集中化战略与成本领先战略、差异化战略的区别，集中化战略的适用条件？

集中化战略与其他两个基本竞争战略不同。成本领先战略与差异化战略面向全行业，在

整个行业范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定目标进行密集型的生产经营活

动，要求企业能够比竞争对手更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过

产品差异化或成本领先的方法形成集中化战略。也就是说，采用集中化战略的企业，基本上

就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业，集中化战略中的重点可以是成本重点，也可以是