原创力文档顾问式销售
授课人：
1
什么是顾问式销售
思考：如何把梳子卖给和尚？
有一个生产梳子的厂家，为了考察三个销售人员的能力，分配它们一个任务：叫他们
把梳子销售给庙里的和尚。三个月过去了
第一个销售人员卖出了一把梳子，他向庙里的和尚介绍梳子的功能时，针对和尚不需
要梳头的情况，着重推销梳子有一个重要的功能——挠痒痒，结果他拜访了一百个和尚，
有一位和尚接受了他的产品。
顾问式销售
授课人：
1
什么是顾问式销售
思考：如何把梳子卖给和尚？
有一个生产梳子的厂家，为了考察三个销售人员的能力，分配它们一个任务：叫他们
把梳子销售给庙里的和尚。三个月过去了
第一个销售人员卖出了一把梳子，他向庙里的和尚介绍梳子的功能时，针对和尚不需
要梳头的情况，着重推销梳子有一个重要的功能——挠痒痒，结果他拜访了一百个和尚，
有一位和尚接受了他的产品。
文档评论（0）