抖音本地生活服务餐饮团购直播带货方案.pptxVIP

开播前期准备工作

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l画面：通透饱满，全方位展示产品的制作及特写，产品展示清晰明了对应套餐链接

l品类：丰富且色彩饱满

l话术：及时引导下单及互动玩法;

l画面：画面昏暗或杂乱

l品类：没有品类展示或者品类展示缺乏诱惑力

l话术：没有主播话术/空播/或者主播不在直播状态中;

成本高，不想投入

竞争太大，害怕失败

精力有限，忙不过来;

打造独特品牌

在抖音直播中，要让消费者记住你的品牌，需要在品牌形象上下功夫，如设计标志、口号、广告语等

建立良好关系

要及时回答观众的问题，与观众进行互动，建立良好的互动关系，增加观众对你的信任感和好感度

优化直播效果

要及时了解观众的反馈和意见，不断优

化直播效果，提高观众的体验感和满意;;

准备好直播设备

商家需要准备好直播设备，如摄像头、麦克风等，并调试好直播画面，以提高观众的视觉体验;

?商家可以根据目标观众群体的兴趣和

需求来确定直播主题，如年轻人可能更喜爱时尚、娱乐类内容，中老年人 可能更喜爱健康、养生类内容;

主题类型;

流程规划

?规划好直播流程，包括介绍门店、介绍菜

品、烹饪过程等环节，以确保直播过程顺利进行

粉丝互动

?及时回答粉丝的问题，根据粉丝需求推荐菜品套餐等，设计一些互动环节，如抽奖、猜菜品等，以吸引观众的参与，提高直播的互动性和趣味性;;

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合适的下单理由

直播话术;

开播频次/时段/时长;

直播解析

l人:主播+副播

l货：产品摆台露出

l场：门店包厢;

直播解析

l人:主播+副播

l货：产品摆台展示

l场：实景+KT版背景释放信息;

直播解析

l人︰单个主播不出镜

l货：货品摆台/展示套餐内容

l场：门店;

直播解析

l人：主播单人

l货：走播沉浸式体验产品

l场：走播门店展示;

l灯光：足够的灯光让画面和产品更通透，修饰主播的轮廓等等

l麦克风：提高声音质量，更清晰

l稳定器：固定场景使用??脚架，走动场景使用手持稳定器保证画面的稳定

l场景：产品摆台展示+电视/LED/KT板背景释放更多主要信息;

设备;

前30分钟

开场30分钟很重要!跟着做直播间人气就来啦

1.介绍主播和品牌，跟粉丝互动

2.预告福利，例如秒杀品或者霸王餐，让粉丝加粉丝团，刷口号

3.开始快速过品(讲解全部产品)，一轮过品结束后，爆品就知道是哪几个了;;

(介绍商户→介绍套餐详情→种草、场景、安利→价格优势→上链接逼单→互动聊天)

;

能力模型

3要素;

遭遇黑粉

现场情形：黑粉控屏

前置预防：品牌以用户为中心，做好产品和服务；

主播提升亲和力，保持行为举止得体

现场处理：保持从容，切忌被影响心态，避免与黑

粉正面开怼。但必要时主播联合助理，站在集体粉丝的角度适当回击;

直播脚本话术要如何策划;

话术结构;

35;

话术类别;

37;

食材/地址/产品选择用料/安全/卫生

;

迷信词

虚假类;

问：“买”“卖”这两个字可

以说吗?

答：可以正常说，无需用

M代替。但是如果用户在平台上买卖违禁品、管制品等平台不允许交易的物品，如“枪”，平台将会按照平台规则进行严格治理;;

一场完整的直播执行过程;

确定直播流程;

直播主题

主播介绍

直播团品;

直播海报;

视频预告引流;

其他预热引流;

直播预告引流案例;

电脑开播需要1000粉丝

首次开播，需要先实名认证

注：抖音支持一证一号，请一定要用本人的身份证进行

实名认证并开播，否则将被封禁帐号;

l步骤三：实名认证完成后，点击主页+】-【选择开始播】

l步骤四：选择【视频直播】，点击【开始视频直播】就可以开始直播啦;

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直播间如何添加尚品;

管理员设置：

?点击直播间在线的粉丝头像-头像右上角点击“管理”,管理员有禁言特权

?最多可以设置10个管理员，也可以作为直播间评论区小助手回答观众问题，规则讲解等

屏蔽词设置：

?点击直播间右下角【...】-选择“设置”-“设置屏蔽词”;;

福袋的四大功能玩法

l控评：通过福袋口令刷掉负面舆论

l促单：福袋开奖后商家引流品提升购买转化率，促进后续自然流提升

l留人：人数下降时通过福袋发放留人

l关注：发