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房地产销售月总结计划（精选）

房地产销售月总结计划

一、本月销售业绩总结

本月销售团队共完成商品房销售128套，销售总额达3.76亿元，较上月增长12.5%，完成月度销售目标的103%。其中住宅类产品销售102套，销售额3.12亿元；商业类产品销售26套，销售额6400万元。

按项目分布来看：

-中央公园项目销售45套，销售额1.58亿元，占本月总销售额的42%

-滨海壹号项目销售38套，销售额1.12亿元，占本月总销售额的29.8%

-金色家园项目销售25套，销售额7800万元，占本月总销售额的20.7%

-其他项目销售20套，销售额2800万元，占本月总销售额的7.5%

销售套数环比增长8.3%，平均成交单价为29.38万元/套，较上月上涨3.7%。客户成交周期平均为28天，较上月缩短3天，销售效率有所提升。

二、市场环境分析

1.宏观市场环境

本月全国房地产市场整体呈现稳中有进态势。根据国家统计局数据，全国商品房销售面积同比下降2.1%，但销售金额同比增长5.3%，表明市场呈现量减价升特点。一线城市房价环比上涨0.3%，二线城市环比持平，三四线城市环比下降0.2%。

本地市场方面，本月商品房供应量为85万平方米，较上月增加15万平方米，供应充足；市场需求方面，商品房成交面积为92万平方米，环比增长8.7%，市场活跃度有所提升。

2.政策环境分析

本月国家层面出台多项房地产调控政策，包括：

-央行宣布下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，释放长期资金约1.2万亿元

-住建部提出因城施策支持刚性和改善性住房需求

-财政部延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策

地方层面，本市出台《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，包括优化限购政策、提高公积金贷款额度、降低首付比例等，对市场产生积极影响。

3.行业趋势分析

本月房地产行业呈现以下趋势：

-绿色建筑、智能家居等高品质产品受市场青睐

-大户型改善型住房需求占比提升，达总成交量的42%

-刚需购房者更注重性价比，中小户型去化速度加快

-商业地产受线上消费冲击，去化周期延长至18个月

三、客户群体分析

1.客户来源分析

本月客户来源渠道分布：

-自然来访客户占比38%，较上月下降5个百分点

-电商平台引流客户占比27%，较上月上升3个百分点

-老客户转介绍占比18%，与上月持平

-中介渠道占比12%，较上月上升2个百分点

-其他渠道占比5%，较上月下降1个百分点

2.客户年龄结构分析

购买客户年龄分布：

-25-30岁年龄段占比28%，主要为首次置业刚需客户

-31-40岁年龄段占比42%，主要为改善型置业客户

-41-50岁年龄段占比22%，主要为投资型客户

-51岁以上年龄段占比8%，主要为养老型客户

3.客户购买力分析

客户购买力分布：

-首付30%以下客户占比15%，主要为刚需年轻群体

-首付30%-50%客户占比45%，主要为中产改善型客户

-首付50%-70%客户占比30%，主要为高净值客户

-首付70%以上客户占比10%，主要为投资型客户

4.客户关注点分析

客户购房关注因素排名：

-价格因素占比65%，仍是客户首要考量

-地理位置占比58%，交通便捷性成为关键

-户型设计占比52%，空间利用率受重视

-社区环境占比45%，绿化配套成为加分项

-教育资源占比40%，学区房需求稳定

-商业配套占比38%，生活便利性受关注

四、竞争对手分析

1.主要竞争对手销售情况

本月主要竞争对手销售情况：

-碧桂园·翡翠湾销售36套，销售额1.08亿元，市场占有率9.5%

-万科·城市之光销售32套，销售额9600万元，市场占有率8.4%

-恒大·御景销售28套，销售额8400万元，市场占有率7.4%

-龙湖·天街销售24套，销售额7200万元，市场占有率6.3%

2.竞争对手营销策略分析

主要竞争对手营销策略：

-碧桂园·翡翠湾：主打精装修交付，推出首付分期促销活动

-万科·城市之光：强调智慧社区概念，举办社区文化活动

-恒大·御景：推出一口价特惠房源，加大广告投