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《现代广告学》不同生命周期阶段的产品广告策略是什么

论述题（25分）

不同生命周期阶段的产品广告策略是什么？并进行适当解释说明？（要求：不少于500字）

答：产品引入期：

快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较

产品成长期：

1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。????

2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

产品成熟期：

市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

产品衰退期：

1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。营销策略分析,Tableau助您更快做出明智决策

2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

论述题（25分）

新媒体的含义是什么？新媒体的传播特点不同于传统媒体的地方表现在哪几个方面？（要求：不少于500字）

答：新媒体的含义是：

新媒体（NewMedia）是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境。新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

新媒体的传播特点不同于传统媒体的地方表现在：

1、多媒体传播。采用文字、声音、图像等信息符号进行新闻传播，打破了与传统媒体之间所有的界限，使新闻信息的表现形式趋于多样化。这种多媒体技术的融合区别于传统媒体的报纸、杂志，改变了报纸、杂志等浪费自然资源的情况，是新闻传播的巨大进步，使得新闻能够在视听等方面让受众得到更多的信息感受，实现了新闻多媒化的信息传播。??

2、双向互动性。传统媒体将新闻信息硬“推”给受众，而在新媒体上，受众可以按自己意愿进行选择，“拉”出所需新闻信息，彻底改变了“传、受者”的关系。受众可以通过链接的方式，寻找自己感兴趣的新闻内容，似乎又回到了最初的“人际”传播信息的状态。新传媒可以实现传播者与受众有效快捷的沟通。但在新媒体上，从先进的信息技术上讲，能够做到人人都可以发布信息，可以浏览信息。

辩论题（25分）

辩论题目：大量做广告增加了企业成本，不利于企业发展。

要求：选择支持还是反对这一观点，并运用消费者行为学的相关理论和实际案例证明自己的观点。（要求：不少于500字）

答：反对这一观点：

很多企业都有自己的发展思维，借助自身的发展思路让销量成长起来也正是企业的关键点。当然，很多企业认为，广告会花费很多成本，甚至这些成本换不回短暂的收益。这种短见识的思维不仅会害了企业，甚至加快企业消亡的速度。从总体来看，企业只有朝着坚定不移的路线前进，才能有所进展，发展速度才会进一步提升。当然，盲目的广告不仅不会给企业带来收益，还会影响到后续发展，作为有实力的企业，首先要看准商品的定位点，再从广告的实际情况出发，切实保障企业自身能力得以释放，进而成为企业发展的源泉。?

对于有潜力的企业来讲，钱并不是问题，广告的定位与企业的收益才是根本点，即不能被广告左右发展，又不能忽略广告在销量中起到的重要作用。这也正是为何越来越多的企业把广告定位在高标准、严要求基础上的重要原因。更多资讯请访问广告买卖网的广告制作。

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