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框架效应的风险决策实验分析

一、引言

在日常生活中，人们常面临“选A还是选B”的风险决策：医生需要向患者说明两种手术方案的成功率，投资者要在“有30%概率赚50万”和“有70%概率赚20万”间选择，政策制定者需权衡不同救灾方案的利弊。这些决策看似依赖理性分析，却常被信息呈现方式——即“框架”——悄然影响。例如，“手术成功率90%”和“手术失败率10%”虽表述不同但本质相同，却可能导致患者做出截然相反的选择。这种现象被称为“框架效应”，它揭示了人类决策并非完全理性，而是受信息描述方式的深刻影响。本文通过设计风险决策实验，系统分析框架效应的作用机制、影响因素及实际应用，为理解人类决策行为提供实证支持。

二、框架效应与风险决策的理论关联

（一）框架效应的核心内涵

框架效应由行为经济学家特沃斯基与卡尼曼于20世纪80年代提出，指同一问题的不同表述（即“正性框架”与“负性框架”）会改变决策者的风险偏好。例如经典的“亚洲疾病问题”中，当问题以“挽救200人”（收益框架）表述时，72%的被试选择确定性方案；而以“600人中有400人死亡”（损失框架）表述时，68%的被试转向风险方案。这一现象打破了传统经济学“理性人”假设，证明人类决策会因信息“包装”方式不同而偏离逻辑一致性。

框架效应的关键在于“参照点”的设定。正性框架以“收益”为参照（如“保住现有资产”），负性框架以“损失”为参照（如“避免进一步亏损”）。大脑对“损失”的敏感度是“收益”的2-2.5倍（基于前景理论），因此负性框架更易激发冒险倾向，正性框架则倾向保守。这种“损失厌恶”心理是框架效应产生的底层动力。

（二）风险决策的心理机制

风险决策本质是对“潜在收益”与“潜在损失”的权衡。传统决策理论（如期望效用理论）假设决策者会计算各选项的数学期望值，但行为决策研究发现，人们更依赖直觉与情绪，而非精确计算。框架效应正是这种“非理性”的典型表现：当问题被“包装”为收益时，大脑更关注“确定性获得”，倾向规避风险；当被“包装”为损失时，大脑更关注“避免确定性损失”，倾向寻求风险。

例如，在“投资决策”场景中，“某基金有80%概率赚10万元”（正性框架）与“某基金有20%概率亏10万元”（负性框架）本质相同，但前者会让投资者更关注“赚钱可能”，后者则突出“亏损风险”。实验数据显示，正性框架下65%的被试选择该基金，负性框架下仅42%选择，说明框架直接改变了决策者对“风险-收益”的感知权重。

三、风险决策实验的设计与实施

（一）实验目标与假设

本实验目标为验证框架效应在不同场景中的普遍性，并探究个体差异（如性别、风险态度）对框架效应强度的影响。核心假设包括：

正性框架下，被试更倾向选择确定性收益；负性框架下，更倾向选择风险方案；

高风险偏好者的框架效应弱于低风险偏好者；

复杂决策场景（如涉及多维度信息）的框架效应强于简单场景。

（二）实验设计与材料

实验采用2（框架类型：正性/负性）×2（场景复杂度：简单/复杂）混合设计，被试需完成4组决策任务。

场景1（简单医疗决策）：正性框架为“手术有60%概率治愈疾病”，负性框架为“手术有40%概率无法治愈疾病”；

场景2（复杂医疗决策）：在场景1基础上增加“术后恢复期3个月”“可能引发轻微并发症”等信息，正性框架强调“60%治愈+快速恢复”，负性框架强调“40%失败+并发症风险”；

场景3（简单金融决策）：正性框架为“投资产品有70%概率获得5万元收益”，负性框架为“投资产品有30%概率损失5万元”；

场景4（复杂金融决策）：增加“产品锁定期2年”“市场波动影响收益”等信息，正性框架强调“70%高收益+长期稳定”，负性框架强调“30%亏损+流动性受限”。

（三）被试选择与流程

实验招募120名成年被试（年龄20-45岁，男女各60人），涵盖学生、职场人等不同群体。实验前通过“风险态度量表”将被试分为高风险偏好组（40人）、中等风险偏好组（60人）、低风险偏好组（20人）。

实验流程为：

填写基本信息与风险态度量表（10分钟）；

随机分配框架类型，完成4组决策任务（每组任务间隔2分钟，避免疲劳效应）；

进行事后访谈，询问决策时的主要考虑因素（如“更关注治愈还是失败概率”“是否注意到信息表述差异”）。

四、实验结果的多维度分析

（一）框架类型对决策的直接影响

实验数据显示，框架类型显著影响决策结果：

在简单医疗场景中，正性框架下78%的被试选择手术，负性框架下仅45%选择，差异率达33%；

简单金融场景中，正性框架下69%选择投资，负性框架下仅37%选择，差异率32%；

复杂场景中，框架效应更显著：复杂医疗场景差异率38%，复杂金融场景差异率41%。

这验证了假设1与假设3——框架效应普遍存在，且场景越复杂（信息维度越多），决策者越依赖直觉判断，框架的影响力