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房地产销售经理销售团队拓展与业绩提升绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

团队拓展与管理

团队人员招募完成率

20%

100%

实际招募人数除以计划招募人数，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

新员工培训覆盖率

100%

实际培训人数除以新员工总人数，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

团队人员流失率

低于15%

团队月度流失率与目标值对比，流失率每高于目标值1个百分点扣2分，扣分上限为10分。

团队人员绩效达标率

80%

团队月度绩效达标人数除以团队总人数，结果乘以100%，达到或超过80%为满分，低于80%按比例扣分。

团队人员满意度

90分以上

通过匿名问卷调查计算团队满意度，得分达到90分以上为满分，每低1分扣1分，扣分上限为10分。

销售业绩达成

月度销售额

40%

1000万元

实际销售额除以目标销售额，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

签约客户数量

50个

实际签约客户数量除以目标签约客户数量，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

成交客户转化率

25%

实际成交客户数量除以带看客户数量，结果乘以100%，达到或超过25%为满分，低于25%按比例扣分。

平均成交周期

30天

实际平均成交周期与目标周期对比，每超过1天扣2分，扣分上限为10分。

重点楼盘销售占比

60%

重点楼盘销售额除以总销售额，结果乘以100%，达到或超过60%为满分，低于60%按比例扣分。

市场拓展与客户开发

新增意向客户数量

25%

200个

实际新增意向客户数量除以目标新增意向客户数量，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

线上渠道获客数量

100个

通过线上渠道（如官网、社交媒体）获取的意向客户数量除以目标数量，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

客户拜访覆盖面积

覆盖区域内80%以上区域

实际拜访区域覆盖比例与目标比例对比，每低1个百分点扣2分，扣分上限为10分。

客户回访完成率

95%

实际完成客户回访数量除以应回访客户数量，结果乘以100%，达到或超过95%为满分，低于95%按比例扣分。

客户投诉处理满意度

90分以上

通过回访调查计算客户对投诉处理满意度，得分达到90分以上为满分，每低1分扣1分，扣分上限为10分。

团队培训与辅导

团队销售技巧培训完成率

15%

100%

实际完成培训场次除以计划培训场次，结果乘以100%，达到或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。

团队销售案例分享数量

每月至少4次

实际案例分享次数与目标次数对比，每少1次扣2分，扣分上限为10分。

下属销售业绩提升率

提升10%

下属平均销售额或签约客户数量提升率与目标值对比，每低1个百分点扣2分，扣分上限为10分。

团队销售竞赛参与率

100%

团队成员参与销售竞赛的比例达到100%为满分，低于100%按比例扣分。

团队销售知识考核通过率

95%

团队销售知识考核通过人数除以团队总人数，结果乘以100%，达到或超过95%为满分，低于95%按比例扣分。

本考核表旨在全面评估房地产销售经理在销售团队拓展与业绩提升方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。各维度权重已预设，请确保评分公正、客观。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见