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暴利的宠物，大厂的坟墓

一、宠物经济“暴利”背后的产业逻辑：消费升级下的“黄金赛道”

2025年，中国宠物行业在“情感消费升级、政策体系完善、产业生态成熟”的多重驱动下，正式迈入“高质量发展新阶段”——全年市场规模突破8900亿元，同比增长18.7%，成为继“母婴经济”“银发经济”后，消费升级赛道中的“第三极”。这一“暴利”表象的背后，是产业逻辑的深度重构：

从需求端看，Z世代成为消费主力，“科学养宠”“精致养宠”理念普及，推动宠物消费从“基础需求”向“品质化、个性化、情感化”升级。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，粗放式投流已无法支撑品牌长期发展，用户对“精准匹配”的需求显著提升——京东超市宠物业务的350万建档用户中，高净值用户占比38%，PLUS用户贡献了60%的销售，正是这一趋势的直观体现。

从供给端看，宠物产业链的“高毛利率”是“暴利”的核心支撑。以宠物食品为例，乖宝宠物（自有品牌“麦富迪”）的高端主粮毛利率达44.7%，中宠股份2024年净利润增长68.9%，佩蒂股份“爵宴”品牌营收增速52%；宠物医疗板块中，瑞普生物首款国产猫三联疫苗“瑞喵舒”打破进口垄断，2025年推出的猫用驱虫药预计贡献1.5亿元收入，疫苗、检测等细分领域增速超22%。此外，智能用品（增速超30%）、宠物保险（增速超30%）等“增量市场”，进一步放大了产业的“暴利”属性。

二、大厂的“宠物局”：机遇与挑战并存

面对宠物经济的“黄金赛道”，阿里、腾讯、京东、字节等大厂纷纷入局，但布局过程中却遭遇“水土不服”，需在“规模扩张”与“精细化运营”间寻找平衡。

以京东为例，2025年京东超市宠物业务宣布实施“四项举措”——用户价值挖掘、精准匹配、全域营销、共增计划，依托350万建档用户、4000万成交用户的基数，聚焦高净值客群的需求洞察。但即便如此，大厂仍面临三大挑战：

一是国际品牌的“壁垒”：皇家宠物凭借“科学配方+兽医渠道”稳居高端市场龙头，渴望（加拿大进口）以“高肉含量+全天然猎食”占据一二线城市高消费群体，本土品牌虽在中端市场（如麦富迪的性价比策略）实现突破，但高端市场仍由国际品牌主导。

二是政策合规的压力：2025年《宠物食品质量安全规范》《宠物诊疗机构管理办法（修订版）》等政策落地，要求企业从“原料溯源”到“服务标准化”全链条合规。例如，宠物食品需明确原料来源与营养成分，诊疗机构需具备资质认证，这对大厂的供应链与服务体系提出了更高要求。

三是用户需求的“碎片化”：Z世代用户不仅关注“吃饱”，更追求“吃好”——鲜粮（佩妮）、功能性食品（卫仕）、奢侈风干粮（ZiwiPeak）等细分赛道爆发，要求企业从“规模化生产”转向“定制化服务”。而大厂的“流量思维”往往难以适配这种“小而美”的需求，需重新构建用户运营体系。

三、细分赛道的突围者：从“规模”到“价值”的转型

在大厂“摸索前行”的同时，细分赛道的“垂直玩家”已实现从“规模扩张”到“价值提升”的转型，成为行业的“隐形冠军”。

宠物食品板块：乖宝宠物凭借“麦富迪”品牌市占率第一，2024年营收52.45亿元（+21.2%），净利润6.25亿元（+45.7%），高端主粮毛利率44.7%；2025年计划推出“定制化宠物健康监测食品”，将食品与健康数据结合，实现“吃+测”的闭环。中宠股份则通过海外产能布局（加拿大/美国工厂）与新西兰主粮项目，2025年产能释放，覆盖全品类用户需求。

宠物医疗板块：瑞普生物打破进口垄断，推出首款国产猫三联疫苗“瑞喵舒”，覆盖7000家宠物医院；2025年Q2上市猫用驱虫药“米尔贝肟咀嚼片”，预计贡献1.5亿元收入，推动医疗板块从“依赖进口”向“自主创新”转型。

宠物用品板块：源飞宠物作为牵引用具全球龙头，2024年宠物零食收入6.07亿元（+46.3%），2025年智能项环进入测试阶段，探索“用品+数据”的智能化路径；依依股份聚焦可降解环保宠物尿裤，2024年净利润2.25亿元（+117.9%），抓住“绿色消费”的趋势。

四、未来趋势：标准化与个性化的平衡

站在2025年的节点，宠物行业的未来趋势已逐渐清晰：标准化是基础，个性化是核心。

政策层面，《关于促进宠物行业高质量发展的指导意见》明确要求，到2025年末宠物食品抽检合格率提升至98%，合规诊疗机构占比达95%，培育20个以上年营收超10亿元的连锁品牌——标准化将成为行业的“准入门槛”，淘汰一批“散、小、乱”的企业。

消费层面，“定制化”与“情感化”将成为竞争核心：例如，乖宝宠物的“定制化健康监测食品”，通过宠物健康数据匹配营养方案；佩蒂股份的“爵宴”品牌聚焦“高端咬胶”，满足宠物的“情感需求”。此外，“线上内容电商+线下服务体验”的协同模式（如京东的“爱宠生活节”），将成为连接用户与品牌的关键纽带。

结语

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