北京政法职业学院《电子商务与网络营销》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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北京政法职业学院《电子商务与网络营销》

2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共20个小题，每小题1分，共20分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、企业的定价策略需要综合考虑成本、市场需求和竞争状况等因素。假设一家企业推出一款新的高端电子产品，以下哪种定价策略可能最为合适？（）

A.成本加成定价法，确保覆盖成本并获得一定利润

B.价值定价法，根据产品为消费者带来的价值定价

C.竞争导向定价法，参考竞争对手的价格定价

D.以上定价策略根据市场情况灵活组合

2、在商务谈判的准备阶段，了解对方的谈判风格和策略有助于制定有效的应对方案。假设你即将与一家以强硬谈判风格著称的企业进行谈判，以下哪种准备策略可能不太合适？（）

A.收集对方过往谈判的案例和信息，分析其常用的手段和弱点

B.准备充分的证据和数据，以支持自己的立场和要求

C.决定采取同样强硬的态度和策略，与对方针锋相对

D.制定灵活的谈判方案，预留一定的妥协空间

3、在商务谈判中，非语言沟通也会对谈判结果产生影响。一家企业的谈判代表在与对方交流时，以下哪种非语言行为最有可能传达积极的合作意愿？（）

A.保持微笑，眼神交流

B.频繁看手表，表现出不耐烦

C.双手交叉抱在胸前

D.身体后仰，远离谈判桌

4、企业的市场定位策略直接影响其在市场中的竞争地位。当一家企业进入一个已经饱和的市场时，以下哪种市场定位策略最有可能使其脱颖而出？（）

A.与竞争对手提供完全相同的产品和服务，通过价格战获取市场份额

B.专注于市场中的细分领域，提供差异化的产品和服务

C.模仿市场领导者的定位策略

D.扩大产品线，涵盖市场上所有类型的产品和服务

5、在企业的成本控制中，降低采购成本是重要的一环。假设一家企业想要降低原材料的采购成本，以下哪种方法可能不太可行？（）

A.与供应商进行长期合作，通过规模采购获得优惠价格

B.寻找更便宜的替代材料，但可能影响产品质量

C.优化采购流程，减少中间环节和不必要的费用

D.不断压低供应商的价格，不考虑其合理利润

6、在企业的新产品开发过程中，市场测试是重要的环节之一。假设一家企业开发了一款新的饮料产品，以下哪种市场测试方法可能最为准确地评估产品的市场接受度和潜力？（）

A.在线问卷调查

B.组织消费者试饮活动

C.在小范围市场进行试销

D.邀请专家进行品鉴和评价

7、在企业的物流管理中，运输方式的选择会影响成本和服务水平。一家企业需要将一批货物从工厂运送到全国各地的客户手中，货物重量较大，对运输时间要求不高。以下哪种运输方式最经济实惠？（）

A.公路运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.水路运输

8、商务合同的签订需要谨慎对待，其中关于合同条款的明确性和完整性是关键因素。在审查合同时，以下哪种做法是最为恰当的？（）

A.只关注合同中的主要条款，如价格和交付时间，忽略其他细节条款

B.快速浏览合同，大致了解主要内容，相信对方不会设置陷阱

C.请专业律师进行全面审查，自己不参与，完全依赖律师的判断

D.自己仔细阅读每一条款，对于不明确或有疑问的地方，及时与对方沟通并寻求解释，同时参考相关法律法规和行业惯例

9、在商务管理中，市场细分是一项重要的策略。假设一家公司生产运动服装，想要进一步拓展市场。经过市场调研，发现消费者在购买运动服装时，主要考虑价格、品牌、功能和时尚设计等因素。以下哪种市场细分方法最有可能帮助该公司准确地定位目标客户群体？（）

A.按照地理位置细分，如城市和农村

B.按照年龄细分，如青少年、成年人和老年人

C.按照消费者的购买行为细分，如经常购买、偶尔购买和从未购买

D.按照消费者对产品属性的偏好细分，如注重价格、注重品牌、注重功能或注重时尚设计

10、市场营销在企业的业务增长中发挥着重要作用。假设一家新成立的消费电子公司准备推出一款创新的智能手表，在制定营销计划时，需要考虑目标市场、产品定位和推广渠道等因素。以下哪种市场定位策略更有助于产品的成功推出？（）

A.高端定位，强调产品的高品质、先进技术和独特设计，针对高收入、追求品质的消费者，但价格较高，市场份额可能有限

B.中端定位，提供性价比平衡的产品，满足大多数消费者的需求，具有较广泛的市场吸引力，但面临激烈的竞争

C.低端定位，以低价吸引价格敏感型消费者，通过大规模销售获取利润，但可能影响品牌形象和产品质量