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外贸业务员工作计划

外贸业务员工作计划1

作为一名外贸业务员,制定工作计划是很有必要的,下面是本人20xx年工作计划：

1、顺利处理国外客户订单,当然不能只盯着一个客户.

2、其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的.期望每月的任务能提前一个月定下来.

3、还有一个主要的任务,帮忙新业务员适应公司,尽早做出业务.我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩.

我明白,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上方,每一天的计划,都一条条写下来了,每一天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好.在公司这半年时光,我有不足的地方,期望同事领导给我提出,我会虚心理解,并改正,争取做得更好.每个公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度.对于公司,我也有以下推荐：

1、对待资源资源.在上方的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进.所以期望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要！

2、对待样品.因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献.我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我期望能继续持续下去.因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键.

3、对待来访客户.这一点只是细节,但是期望能引起注意.据我所知,我公司到访客户的下单率,并不理想.相比,我明白的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%.探其究竟,工厂对待客户细节等都十分注意.客户到访,无论客户是否下单,都十分尊重.我也期望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象.

如果能改善的,期望公司尽力改善,为公司业务,塑造形象而努力.我需要做的就是：为我的目标而努力！

外贸业务员工作计划2

回顾我的xx年的总体业绩,相对于前年来说的确实进步了,但是和同事比起来这样的业绩算很差的.但是人生总是在不断的进步提高,经过这一年来的观察和经历,我对20xx年的工作开展做了如下的计划：

第一对自己日后工作开展的计划：

在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎,我把自己的客户对象定在瑞典,荷兰,丹麦,美国上.对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下,明年将尝试使用搜寻下,看下效果如何.

在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的.当客户没下单前,了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）,达到知己知彼.在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问.

而且,备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象.

同时我也给自己制定了一些加强规划

1、加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息.

2、定时了解国际经济状况,更改客户对象.

3、每天查看英文报,加强英语口感,定时给老客户,潜在客户电话问候沟通.

4、每周可将本周的工作计划表列出来,确保客户的计划被准时跟踪,以免拖了客户的交期.

5、每月需写一个月结和下月的计划表.

第二对公司业务工作做如下建议：

1、外贸人员以及工程人员方面有待扩张.

2、适时开会,了解员工的业务和工作进度,所谓当局者迷,旁观者清,望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展.

3、定单下放后,生产的安排,质量的把关,交货时间的尊重等一系列工作有待规范.

4、很重要的一点,在订单下达之前,重复确认价格,数量,样品数量,表面处理,及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行.

在这里,我祈祷我的来年业绩攀上高峰,也祝愿公司的生意蒸蒸日上.

外贸业务员工作计划3

20xx年,我的计划是：成为一名成熟专业的外贸业务员.

首先、认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作.与xx小组的成员齐心协力,从客户的需求出发,在电话,在邮件,或拜访中,了解客户的需求,从而提供满足客户需求的产品和服务.与小组成员一起,集思广益,一点一点共同解决我