销售谈判培训课件.pptxVIP

第一章导入：销售谈判前的准备与心态建设第二章分析：销售谈判中的心理博弈与策略设计第三章论证：销售谈判中的说服技巧与异议处理第四章总结：销售谈判的关键原则与复盘提升第五章进阶：复杂谈判场景的应对策略（如多方博弈、跨境谈判）第六章升级：构建可持续的谈判优势体系

01第一章导入：销售谈判前的准备与心态建设

销售谈判的重要性与常见误区谈判前的准备不足导致失败案例常见误区分析成功谈判的核心要素某科技公司因未充分了解客户需求，导致报价策略失误，最终失去了一份价值500万的合同。1)对客户需求假设过多；2)缺乏明确的谈判目标；3)过度依赖价格竞争。1)充分准备；2)清晰目标；3)灵