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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、初诊接待求助者时，咨询师应有的仪态包括（）。

A.服装整齐，姿态端正，表情平和，扫视对方的眼神和表情

B.服装整洁，姿态随便，表情欢快，专注对方的眼神和表情

C.服装整齐，姿态端正，和颜悦色，视线不离开对方

D.服饰整洁，姿态随便，愁眉苦脸，不看对方的眼睛

【答案】：C

2、（心理咨询师B与求助者根据咨询方案，运用合理情绪疗法进行咨询)

A.放松训练

B.自我管理程序

C.系统脱敏

D.合理情绪想象技术

【答案】：A

3、[单选题]你因疏忽大意，导致所负责的一批产品存在质量瑕疵，质检员在检查过程中并未发现这一问题，你会（）。

A.赶紧研究是否有机会改正

B.如实向质检员汇报

C.把这批产品作为合格品对待

D.以后就按照这个标准生产产品

【答案】：A

4、鉴别性会谈的主要目的是（）。

A.初步诊断

B.心理评估

C.原因分析

D.心理治疗

【答案】：A

5、反映视觉适应现象的是（）。

A.夜色中蓝色物质要比黄色物体看起来更亮一些

B.不管是白天还是夜晚，煤球看起来都是黑的

C.灯管灭了后，眼前还有它的形象

D.消防队员值夜班时佩戴红色眼镜在室内灯光下活动

【答案】：D

6、在团体心理咨询中，确定团体规模应主要考虑的因素是()。

A.团体咨询的人数

B.团体咨询的领导者

C.团体咨询的目标

D.团体咨询的评估方法

【答案】：C

7、在逐级地实施系统脱敏训练时，每次放松后的焦虑分数必须低于（）分，才能进行下一级的训练。

A.20

B.25

C.30

D.35

【答案】：B

8、MMPI-2包括（）个自我报告形式的题目。

A.566

B.567

C.550

D.168

【答案】：B

9、一般来说，记忆广度达到巅峰是在个体的()。

A.童年期

B.少年期

C.青年期

D.中年期

【答案】：B

10、CBCL社会能力部分的因子数是（)。

A.2

B.3

C.4

D.5

【答案】：B

11、以下没有正确答案的测验是（）。

A.最高行为测验

B.个别测验

C.典型行为测验

D.团体测验

【答案】：C

12、在海德的P-O-X模型中，如果出现不平衡的情况，个体会尽可能少地改变（）的关系而维持态度平衡。

A.P-X

B.O-X

C.P-O

D.X-O

【答案】：C

13、心理咨询过程中，最重要的阶段是（）。、

A.评估阶段

B.诊断阶段

C.咨询阶段

D.巩固阶段

【答案】：C

14、一般来说，心理测量是在（）上进行的。

A.命名量表

B.顺序量表

C.等距量表

D.等比量表

【答案】：B

15、没有确定的客观对象和具体而固定的观念内容的提心吊胆是（）。

A.激情状态

B.客体性恐惧

C.道德性焦虑

D.无名焦虑

【答案】：D

16、下列说法中,正确反映职业道德特征的是（）

A.全行业的共同性

B.利益无关性

C.表现形式的多样性

D.高度强制性

【答案】：A

17、在许又新神经症临床评定方法中，对精神痛苦和社会功能的评定至少要考虑（）。

A.一周的时间

B.三个月的时间

C.一个月的时间

D.没有时问限制

【答案】：B

18、影响成就动机的因素不包括（）。

A.抱负水平

B.成败的主观概率

C.出生顺序

D.个体施展才干的机会

【答案】：C

19、内脏性幻觉指的是()。

A.躯体内部性质不明确、部位不具体的不舒适感

B.躯体内部性质很明确、部位不具体的异常知觉

C.躯体内部性质不明确、部位不具体的异常知觉

D.躯体内部性质很明确、部位很具体的异常知觉

【答案】：D

20、焦虑性人格障碍的主要表现是（）。

A.过分地要求严格与完美

B.过分地感情用事或夸张

C.不能独立地解决问题

D.习惯性地夸大潜在危险

【答案】：D

21、中国比内测验适用的年龄段是（）。

A.1~16岁

B.3~20岁

C.2~18岁

D.4~22岁

【答案】：C

22、关于对求助者的病程判断正确的是（）单选题。

A.半年

B.一年

C.半年多

D.两年

【答案】：C

23、艾森克的人格理论，把人格结构分为()个维度。

A.二

B.三

C.四

D.五

【答案】：B

24、[单选题]对于人格障碍者，心理咨询的效果是（）。

A.良好的

B.无效的

C.有限的

D.未知的

【答案】：C

25、影响说服效果的情境因素是（）

A.卷入程度

B.吸引力

C.注意分散

D.可信性

【答案】：C

26、BPRS将对当前及未来情况的担心、恐惧或过分关注定义为（)。

A.紧张

B.焦虑

C.猜疑

D.恐惧

【答案】