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教育产品营销经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场策略与品牌建设

年度市场推广预算执行率

30%

100%

实际执行预算与计划预算的绝对差值小于等于5%时得满分，每超出1%扣1分，最低为0分

核心用户群增长率

15%

实际增长率与目标增长率之差在±2%以内得满分，超出±2%按比例扣分，最低为0分

品牌知名度提升率

20%

通过第三方调研数据衡量，实际提升率与目标提升率之差在±3%以内得满分，超出±3%按比例扣分，最低为0分

营销内容创新质量

全年发布50篇高质量原创内容

每完成10篇高质量内容得25分，最高100分

渠道合作拓展数量

5家

每拓展1家优质渠道得20分，最高100分

销售业绩与转化率

产品销售额达成率

35%

120%

实际销售额与目标销售额之比在1.1至1.2之间得满分，每低于1.1或高于1.2按比例扣分，最低为0分

线上课程转化率

25%

实际转化率与目标转化率之差在±2%以内得满分，超出±2%按比例扣分，最低为0分

客户复购率

30%

实际复购率与目标复购率之差在±3%以内得满分，超出±3%按比例扣分，最低为0分

新客户获取成本

100元

实际成本低于等于100元得满分，每超出1元扣1分，最低为0分

销售团队协作满意度

90分

通过销售团队匿名评分，得分在88-90分得满分，每低1分扣1分，最低为0分

用户增长与维护

活跃用户月均增长率

20%

10%

实际增长率与目标增长率之差在±1.5%以内得满分，超出±1.5%按比例扣分，最低为0分

用户满意度（NPS）

50分

通过NPS调研，得分在45-50分得满分，每低1分扣1分，最低为0分

用户流失率控制

5%

实际流失率与目标流失率之差在±1%以内得满分，超出±1%按比例扣分，最低为0分

用户反馈处理时效

24小时内

90%以上的用户反馈在24小时内得到响应和处理得满分，每低5%扣1分，最低为0分

用户社群活跃度

每月平均讨论量1000条

每月平均讨论量每超出200条得20分，最高100分

数据分析与策略优化

营销活动ROI

15%

1.5

实际ROI与目标ROI之差在±0.1以内得满分，超出±0.1按比例扣分，最低为0分

关键数据指标监控准确率

95%

每月关键数据指标监控准确率在94-95%之间得满分，每低1%扣1分，最低为0分

营销策略迭代次数

4次

每完成1次有效的营销策略迭代得25分，最高100分

竞品动态分析报告质量

季度报告含深度分析

每季度提交一份含深度分析的竞品动态分析报告得50分，其他情况得0分

营销工具使用效率

90分

通过营销工具使用效率评估，得分在88-90分得满分，每低1分扣1分，最低为0分

本考核表旨在全面评估教育产品营销经理在市场策略、销售业绩、用户增长及数据分析等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配反映各维度重要性，评分应基于具体数据和事实。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见