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能源设备销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占季度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

重点客户签约数量

10个

每签约1个重点客户加1分，最高加10分。

新客户开发数量

5个

每开发1个新客户加2分，最高加10分。

销售合同金额

500万元

每超合同金额的10%加1分，最高加10分。

回款率

95%

按实际回款额占合同金额的百分比评分，每低1%扣1分，最低扣至0分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

20%

2份/季度

每季度提交1份高质量报告加2分，最高加4分。

行业展会参与度

2次/年

每参与1次大型行业展会加3分，最高加6分。

潜在客户挖掘数量

20个

每挖掘1个潜在客户加1分，最高加20分。

市场活动策划执行

1次/半年

每成功策划执行1次市场活动加4分，最高加8分。

竞品分析报告

1份/季度

每季度提交1份深度竞品分析报告加2分，最高加4分。

客户关系维护

客户满意度调查得分

25%

90分

按客户满意度调查平均分评分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。

客户续约率

80%

按续约客户数量占总客户数量的百分比评分，每低1%扣1分，最低扣至0分。

客户投诉处理效率

3天/次

每处理1次投诉平均时间低于3天加1分，高于5天扣1分，最高加10分。

客户关系拜访频率

每月1次/重点客户

每超额完成1次拜访加1分，最高加10分。

客户增值服务销售占比

30%

按增值服务销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

团队管理能力

销售团队目标达成率

15%

100%

按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

下属培训计划完成率

100%

按实际培训次数占计划次数的百分比评分，每低10%扣1分，最高扣至0分。

团队协作项目完成率

90%

按团队协作项目成功完成数量占计划数量的百分比评分，每低5%扣1分，最低扣至0分。

下属绩效辅导次数

每月2次/每位下属

每超额完成1次辅导加0.5分，最高加10分。

团队稳定性

流失率低于10%

按团队月度平均流失率评分，每高1%扣2分，最高扣至0分。

本考核表用于评估能源设备销售经理在销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队管理方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，参照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见