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2026年联想集团市场战略顾问面试题库

一、战略分析题（共3题，每题15分）

1.题目：联想集团在2025年宣布将加大对欧洲市场的投入，并计划在德国设立新的研发中心。请分析这一战略决策的机遇与挑战，并提出相应的市场进入策略。

2.题目：随着AIoT（人工智能物联网）技术的快速发展，智能家居市场成为新的增长点。假设联想集团计划在该领域发力，请分析其核心竞争力、目标客户群体及潜在竞争对手，并制定相应的市场推广方案。

3.题目：近年来，中国消费电子市场竞争加剧，华为、小米等本土品牌崛起。若联想集团希望在中国市场保持领先地位，请分析其面临的竞争压力，并提出差异化竞争策略。

二、数据分析题（共2题，每题20分）

1.题目：根据公开数据，联想集团2024年全球PC市场份额为22%，其中北美市场占比18%，欧洲市场占比15%。若联想计划将欧洲市场份额提升至20%，请分析其可能的市场策略及预期效果。

2.题目：假设联想集团在东南亚市场的笔记本电脑销量在过去三年增长了30%，但智能手机销量仅增长5%。请分析原因，并提出针对性的市场改进方案。

三、行业趋势题（共2题，每题15分）

1.题目：随着元宇宙概念的兴起，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）设备需求上升。请分析联想集团在该领域的潜在机会，并提出相应的产品布局策略。

2.题目：中国政府对绿色计算的扶持力度不断加大，企业数字化转型需求提升。若联想集团希望抓住这一趋势，请分析其可采取的市场战略。

四、客户洞察题（共2题，每题15分）

1.题目：某项调查显示，年轻消费者（18-30岁）更倾向于购买性价比高的笔记本电脑，而企业客户更注重性能和安全性。请分析联想集团如何平衡这两类客户的需求。

2.题目：在非洲市场，消费者对二手电子产品的接受度较高。若联想集团计划进入该市场，请分析其产品策略和渠道选择。

五、创新策略题（共2题，每题20分）

1.题目：联想集团计划推出一款搭载AI技术的智能办公解决方案，请分析其目标客户、核心功能及市场推广策略。

2.题目：随着5G技术的普及，企业对高速网络设备的需求增加。若联想集团希望在该领域拓展业务，请提出创新性的市场进入方案。

六、危机应对题（共1题，25分）

1.题目：某媒体曝光联想集团部分产品存在安全隐患，导致品牌形象受损。请分析其可能的影响，并提出危机公关方案。

答案与解析

一、战略分析题

1.答案：

-机遇：欧洲市场对高端PC和AI设备需求旺盛，政策支持创新企业。设立研发中心可提升技术竞争力。

-挑战：欧洲市场竞争激烈，需应对惠普、戴尔等老牌厂商。汇率波动和贸易政策风险需考虑。

-策略：聚焦中小企业和企业级客户，主打AIoT解决方案，通过合作（如与当地科技公司）快速渗透市场。

2.答案：

-核心竞争力：供应链优势、品牌影响力、技术整合能力。

-目标客户：年轻家庭和科技爱好者。

-市场推广：推出智能家居套装，利用社交媒体和KOL营销，强调便捷性和智能化体验。

3.答案：

-竞争压力：本土品牌性价比高，华为技术领先。

-差异化策略：主打高端市场，强调设计和创新；针对中小企业推出定制化解决方案。

二、数据分析题

1.答案：

-策略：加大在欧洲市场的广告投入，与当地渠道商合作，推出高性价比产品。

-预期效果：通过精准营销提升品牌认知度，市场份额有望提升。

2.答案：

-原因：东南亚市场对性价比敏感，联想手机价格较高。

-改进方案：推出中低端机型，加强线下渠道建设，与当地运营商合作推出补贴方案。

三、行业趋势题

1.答案：

-机会：元宇宙设备需求增长，联想可布局VR/AR硬件和软件。

-产品布局：与游戏公司合作开发内容，推出教育用VR设备。

2.答案：

-市场战略：推出绿色数据中心解决方案，参与政府项目，强调节能环保。

四、客户洞察题

1.答案：

-平衡策略：针对年轻消费者推出高性价比产品线，企业客户则强调安全性和定制化服务。

2.答案：

-产品策略：推出二手产品认证计划，降低消费者信任门槛。

-渠道选择：与当地电子市场合作，利用电商平台拓展销售网络。

五、创新策略题

1.答案：

-目标客户：企业客户和远程办公者。

-核心功能：AI会议系统、智能文档管理等。

-推广策略：与微软、钉钉等平台合作，提供集成解决方案。

2.答案：

-创新方案：推出5G网络设备租赁服务，降低企业初期投入成本。

六、危机应对题

1.答案：

-影响：品牌信任度下降，销量可能下滑。

-危机公关：发布声明道歉，召回问题产品，加强质检流程，并推出消费者补偿计划。

本试题基于近年相关经典考题，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！