城商行业务差异化策略与产品创新培训大纲.pdfVIP

《城商行公司业务差异化发展策略和产品》

主讲：

一、培训对象：城市商业中高级管理人员、分行长、长、部门总经理、企金总监、

网点、客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员

二、培训内容和目标：课程引入独特的低风险与高收益两个维度，全新定义公司产品的

特性，深入剖析城商行公司业务产品创新的新观念和新技术，揭示业务创新技术的各种

版本及其案例运用，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高城市商业中高级管理人

员、分行长、长、部门总经理、企金总监、网点、客户经理、产品经理、风险评

审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、资源整合和模式创新能力，在获客、资产与

负债业务上，快速提高能力和水平，

三、培训时间：1天

四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲：（根据时间和需求选择授课）

第一部分：客户与

1.公司业务的客户

2.市场的

3、攻城案例-国企客户方法（低风险维度）

4、掠地案例-民企客户批量方法（高收益维度）

5.等边三角形

第二部分：客户需求深度挖掘

1.需求定律：物质利己主义

2.物权和债权

3、一个有待的经典案例

4、财务搭脉术

5.客户对的需求

6、显性需求与隐性需求

国企大客户的七大隐性需求

7.用产品对接需求

第三部分：资源整合

1.一个游戏的启示

2.产品的：攻防结合

3.产品需要攻破的六道屏障

4.经典案例：一个需求，十三套方案

5.产品设计原理

6.十项防守：“老三样”和“新五样”

7.几年的产品创新

8.供应链的三节棍

9.现金管理与电子商务

10.

11.预付帐款产品案例

12.与外部科技平台的合作

13.与物流公司的合作

14、产品结构的四个问题

第四部分城商行公司业务差异化策略

1.与大卖方相结合的创新

2.与大买方相结合的创新

3.与物流相结合的创新

4.与电子商务相结合的创新

5.中企云链与联易融

6.诺亚与应收确权话题

7.低风险高收益经典案例

8.供应链金融的数字化

9.大宗商品融资的案例

10.中小企业融资难题的突破

11.地方新旧动能的转换

12.版的

13.公私联动案例

讲师简介：

“财务搭脉术”发明人

公司“五朵金花”品牌课程人

中欧特聘导师、中文大学特聘讲师