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房地产销售经理业绩目标达成度考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比计算，每低1%扣除2%权重分

季度销售目标完成率

100%

按实际销售额占季度目标的百分比计算，每低1%扣除1.5%权重分

年度销售目标完成率

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除1%权重分

重点楼盘销售占比

60%

按重点楼盘销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣除1%权重分

新客户开发率

30%

按新客户销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣除0.5%权重分

团队管理效能

团队月度业绩达成率

25%

95%

按团队总销售额占团队目标的百分比计算，每低1%扣除2%权重分

团队人员留存率

80%

按季度末团队人数与季度初人数的比例计算，每低1%扣除1.5%权重分

团队培训计划完成率

100%

按实际完成的培训课时占计划课时的百分比计算，每低1%扣除1%权重分

团队销售技巧提升

良好

通过季度考核评估，每降低一个等级扣除2%权重分

团队客户满意度

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查分数计算，每低0.1分扣除1%权重分

市场拓展能力

新渠道开发数量

20%

2个

按季度实际开发的新销售渠道数量计算，每少1个扣除3%权重分

市场活动参与率

90%

按团队参与市场活动的次数占计划次数的百分比计算，每低1%扣除1.5%权重分

竞品市场分析报告质量

优秀

通过季度评估，每降低一个等级扣除2%权重分

市场推广预算执行效率

95%

按实际产生的销售转化占总推广预算的百分比计算，每低1%扣除1%权重分

新媒体平台粉丝增长

500人

按季度末新媒体平台粉丝数增长量计算，每少100人扣除1%权重分

客户关系维护

老客户复购率

15%

25%

按老客户再次购买金额占总销售额的百分比计算，每低1%扣除1.5%权重分

客户投诉处理满意度

100%

按客户投诉处理后的满意度评分计算，每低于95%扣除2%权重分

客户转介绍数量

10个

按季度实际产生的客户转介绍数量计算，每少1个扣除1%权重分

客户回访覆盖率

80%

按季度末完成回访的客户数占所有成交客户的百分比计算，每低1%扣除1%权重分

客户关系管理系统录入及时性

100%

按客户信息录入的完整性和及时性计算，每低于95%扣除1.5%权重分

本考核表旨在全面评估房地产销售经理在销售额达成、团队管理、市场拓展及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终权重分汇总即为考核结果。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见