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大型商超促销活动策划方案模板

一、活动总览

（一）活动名称

[例如：XX超市XX节欢乐购/XX超市周年庆典钜惠/畅享夏日，清凉购物季]

（二）活动时间

[具体说明活动开始与结束日期，若涉及不同阶段（如预热期、高峰期、返场期），请分别列出]

（三）活动地点

[XX超市XX门店（可具体到门店内的重点区域，如主通道、外广场等）]

（四）活动目标

1.销售业绩：在活动期间，实现销售额同比/环比增长X%，重点品类销售额提升X%。

2.顾客增长：吸引新顾客到店，会员新增数量达到X人，活动期间日均客流量提升X%。

3.品牌影响：提升超市在本区域内的品牌知名度与美誉度，强化顾客忠诚度，塑造[例如：实惠、新鲜、便利、时尚]的品牌形象。

4.库存管理：针对季节性商品或临期商品进行有效促销，加速库存周转。

（五）活动核心思路

[简要概括本次活动的整体构想和差异化亮点。例如：以“感恩回馈”为核心，结合线上线下联动，通过丰富的促销组合、互动体验和场景营造，为顾客打造一场集购物、娱乐、实惠于一体的消费盛宴。]

二、市场与客群分析

（一）市场环境分析

1.当前市场趋势：简述零售业及本地商超市场的近期动态、消费热点（如健康、便捷、性价比等）。

2.竞争对手分析：周边主要竞争对手近期的促销活动、优势商品、服务特色等，以及本超市的相对优势与不足。

3.机遇与挑战：基于上述分析，明确本次活动面临的外部机遇和潜在挑战。

（二）目标客群分析

1.核心客群画像：

*年龄段：[例如：25-45岁家庭主妇/主夫、年轻白领、退休老人等]

*消费习惯：[例如：注重性价比、追求品质生活、喜欢新鲜体验、对价格敏感等]

*购物频次与时段：[例如：工作日傍晚、周末全天等]

*核心需求：[例如：日常柴米油盐采购、节假日礼品选购、家庭一站式购物等]

2.潜在客群挖掘：分析可能被吸引的边缘客群或竞争对手的顾客，并思考如何触达。

三、活动主题与核心创意

（一）活动主题

[提炼一句简洁、响亮、易于传播且能概括活动核心价值的主题语。例如：“劲爆周年庆，好礼享不停！”“夏日狂欢购，清凉一夏家！”]

（二）核心创意阐述

[围绕活动主题，阐述本次活动的核心吸引力在哪里。可以是独特的促销组合、创新的互动形式、引人入胜的场景布置，或是结合时下热点的营销概念。力求与以往活动有所区别，给顾客新鲜感。]

（三）活动Slogan（可选）

[一句更口语化、更具煽动性的宣传口号，用于广告宣传和氛围营造。]

四、活动内容与促销策略

（一）核心促销方式

1.全场折扣/特价：

*明确折扣力度（如全场X折起，部分商品特价）。

*区分不同品类/品牌的促销策略。

2.满额立减/赠礼：

*设置不同梯度的满减门槛及金额（如满100减20，满200减50）。

*设置不同梯度的满赠礼品（礼品需实用、有吸引力，并与活动主题或季节相关）。

3.买赠/换购：

*买A送B，或购买指定商品加X元换购超值商品。

*换购商品需具有高吸引力和高性价比。

4.限时抢购/秒杀：

*每日/每个时段推出几款超低价爆品，限时限量抢购。

*提前宣传，制造紧张感和期待感。

5.组合套餐/捆绑销售：

*将关联性强的商品打包优惠销售，提升客单价。

（二）特色活动环节（可选，根据活动规模和预算设定）

1.会员专享：

*会员双倍积分、积分兑换加码、会员专享价商品、新会员注册礼等。

2.互动体验：

*亲子DIY活动、产品试吃/试用、现场演绎、幸运抽奖、打卡集章等。

3.主题营销：

*结合节日（如中秋月饼节、年货大街）或特定主题（如健康生活周、绿色环保日）进行商品集中展示和促销。

4.线上联动：

*小程序/APP领券、线上下单线下自提优惠、社群秒杀、直播带货等。

（三）商品策略

1.重点商品选择：

*引流品：选择几款民生必需品或热门商品，以极低价格吸引顾客到店。

*利润品：保证品质和服务，通过良好的购物体验促进销售。

*形象品：引进或突出展示一些高品质、新奇特的商品，提升超市形象。

2.商品陈列：

*重点促销商品、关联性商品、新品、赠品等的陈列位置和方式。

*打造主题堆头、端架，营造浓厚的促销氛围。

五、宣传推广方案

（一）宣传目标

提升活动知晓度，吸引目标客群关注并到店参与，营造良好口碑。

（二）宣传渠道与组合

1.线下渠道：

*DM单页/邮报：设计精美，内容清晰，覆盖周边社区、写字楼。

*门店氛围营造：吊旗、横幅、海报、电子屏、广播、地贴、指引牌等。

*社区推广：社区公告栏张贴、与物业合作推送、社区活动赞助。

*异业合作：与周边非