房地产公司销售策划人员销售策略与效果评估绩效考核表.docxVIP

房地产公司销售策划人员销售策略与效果评估绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售策略制定与执行

销售策略创新性

35%

提出至少2项创新销售策略并被采纳实施

每项被采纳实施的创新策略得5分，满分10分

市场分析准确性

市场分析报告准确率达85%以上

准确率达85%-90%得5分，91%-95%得7分，96%-100%得10分

策略执行完整性

年度销售策略执行完成率超过90%

完成率90%-92%得5分，93%-95%得7分，96%-100%得10分

策略调整及时性

根据市场变化及时调整策略次数达到3次以上

每次及时调整得3分，满分10分

策略执行效果评估

策略执行后销售转化率提升10%以上

转化率提升10%-12%得5分，13%-15%得7分，16%-20%得10分

销售业绩达成率

销售额达成率

30%

年度销售额达成率超过100%

达成率100%-105%得5分，106%-110%得7分，111%-120%得10分

新客户开发数量

年度开发新客户数量达到50个以上

开发40-49个得5分，50-59个得7分，60-70个得10分

重点项目销售贡献

重点项目的销售额占比超过20%

占比15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分

客户复购率

老客户复购率达到15%以上

复购率10%-14%得5分，15%-19%得7分，20%-25%得10分

销售利润率

所负责项目的销售利润率高于行业平均水平5%

高于行业平均水平3%-4%得5分，5%-6%得7分，7%-8%得10分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

与市场、开发、客服部门协作满意度达90%以上

满意度85%-89%得5分，90%-94%得7分，95%-100%得10分

内部培训参与度

年度参与内部培训不少于10次

参与6-9次得5分，10-12次得7分，13-15次得10分

团队冲突解决能力

年度有效解决团队冲突不少于3次

解决2次得5分，3次得7分，4次得10分

信息传递准确性

向团队传递重要信息准确率达98%以上

准确率达95%-97%得5分，98%-99%得7分，100%得10分

团队建设贡献

提出至少1项有效团队建设建议并被实施

每项有效建议得5分，满分10分

市场洞察与学习

行业报告撰写质量

15%

年度撰写行业分析报告不少于4份且质量达标

撰写3份质量达标得5分，4份质量达标得7分，5份及以上质量达标得10分

竞品动态分析

准确分析至少3个主要竞品的市场策略并提交应对建议

分析2个竞品得5分，3个竞品得7分，4个及以上竞品得10分

新媒体运营能力

所负责的新媒体渠道粉丝增长率达20%以上

增长率15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分

行业知识更新

年度参加行业会议或培训不少于2次

参加1次得5分，2次得7分，3次及以上得10分

知识分享贡献

年度向团队分享行业知识或经验不少于3次

分享2次得5分，3次得7分，4次及以上得10分

本考核表旨在全面评估房地产公司销售策划人员在销售策略制定与执行、销售业绩达成率、团队协作与沟通、市场洞察与学习四个维度的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观评估，权重分配为：销售策略制定与执行35%，销售业绩达成率30%，团队协作与沟通20%，市场洞察与学习15%。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见