春节假日经营PPT课件推荐.pptVIP

***春节假日经营紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向加温客户积累主顾强化增员提升活动营销主题营销重点整理客户档案加大每日拜访周详假日计划人人收获五件营销方法坚定季度课程理念积极入围钻石俱乐部巧用春节行销工具组织各类开拓活动用春节良机加温老客户二月行销黄历送福流程及话术介绍送福整理保单提出建议书或加保获取转介绍名单联络感情新年嘉禾福一、送福目的：1、联络感情:进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。2、谋求介绍因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。3、赢得加保客户在2010年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。二、送福的具体时间：按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。三、贴“福”的来历新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。四、基本的拜访规范：业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。送福话术1、电话约见时××先生（小姐），我是××保险公司的××……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空，我给您送过来……二十六日有空，太好了，六六大顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：“福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”3、索取转介绍名单张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您在卡的背面签个字，也好让他们知道是您的心意。2、见面寒暄时张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。我们嘉禾的福是大福。（福字含义解释）哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。一段日子没见，您又发福了。有关日期吉祥的话术:

二十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。二十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是给你送福来了。二十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定一帆风顺。二十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀。二十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财。春节假日经营五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”，多次打破业界营销规律。五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢于突破，众志成城，五年实现香港会计制度下的“打平”……2011年2月，一个业界现象悄然而至，传闻每个公司二月业绩都将无法比拟一月。您，是否能将看似不可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为嘉禾又一个奇迹的亲历者、见证者？春节假日经营，您准备好了吗？主要工作方法：1.服务2月1日－7日给客户拜年2.开拓2月2日－5日吃好三顿饭(影响力饭增员饭理财交流饭）办好三件事（转介绍组织发展保单促成）3.经营制订影响力中心激励案制订客户激励案春节日程安排与时间表日期2.12.22.32.42.52.62.72.82.9上午给重点客户送精美礼品联系亲友电话问候重点客户电话问候重点客户约访影响力中心