大石城四层潮流服装城招商专业策划专项方案.docVIP

大石城时尚服装精品城招商策划方案

序言

大石城四层拟计划成一个集时尚衣饰、皮具、精品、美容、电玩娱乐、休闲美食为一体时尚街区，打造大石商圈内第一个为年轻人而创时尚时尚购物之全部；本案关键以大石城四层经营项目定位、经营业态布局、租金定价、招商广告推广和招商策略方面作出分析和提议。

一、项目经营定位

1、项目分析

大石城占地面积近万平方米，建筑面积三万多平方米，共分为五层，首层为麦当劳、蒙自源餐厅、珠宝首饰、化妆品、品牌衣饰专卖店为主，二三层为天汇百货超市，四层其中平方为欢乐时光游艺中心，五层为大地数字影院和星光量贩式KTV，四五层现在正在进行装修，计划年前开业，四层还有4000多千平方米面积空置。

首层至三层现今年1月份已开业，除了首层麦当劳、蒙自然生意很好，其它商家经营情况不太理想，首层小商户因经营不理想有欠租情况，出现以上情况关键是首层经营面积小，商品经营业态单一，可逛性不强，大部分用户去了超市或麦当劳消费就离开，所以大石城经营业态有需要合适作出重新调整，补充和丰富经营业态结构。

2、项目定位

大石城在大石镇中心位置，毗邻大石镇政府，属于城镇结合地域，大石城周围旺铺林立，商业气氛浓厚，车辆、行人川流不息，大石城所处区域零售业态为大型超市和小区型商业街道相结合形式，众多连锁品牌商家已经进驻，商业空间发展潜力极大，整个商圈业态以衣饰、手机通讯、银行、超市、金饰、小食店为主。

针对大石镇商业业态和大石城优劣势分析，大石镇经营衣饰以底档次和高级次为主，周围有一个规模较大服装市场，但服装服市场是传统旧商业模式，以个体小商户为主，购物环境差，无空调，商铺杂乱无章，除了卖衣服外,没有配套经营项目，卖衣服档次底和价格较底，大部分适合底层次外来人员消费，而高级次衣饰是以街道两边连锁品牌专卖和大型商场大众品牌衣饰为主，如天汇百货，经营衣饰价格以高级次为主，款式欠缺新奇时尚，款式老土，通常适合30岁以上消费，所以在大石镇现时尚欠缺一个能够让年轻人追求集时尚时尚衣饰、休闲美食、娱乐一站式消费高级购物环境。

针对以上情况，现计划在大石城四层计划定位成一个时尚时尚衣饰精品城，填补大石商圈市场空白，同时可对大石城整个经营业态作一个丰富补充。

现时关键考虑到经营项目偏离正常经营业态区域，对招商和以后租户可连续经营带来好大风险，这是最关键考虑关键原因，不过凡事没有绝对，经近日在广州进行多个时尚时尚服装商场进行市调，有服装商场位置也在四楼，五楼，但经营得也不错，能旺起来关键原因是商场商品结构丰富而时尚时尚，富有个性专题，所以吸引以年轻人为主层次消费。

3、项目名称（服装商场名称）

服装商场以时尚、时尚等字眼为名称，由企业起名。

提议参考名称：

1、绿盈时尚服装城（绿盈时尚服装城、绿盈时尚坊）

2、大石时尚服装城（大石时尚服装城）

二、四层经营业态功效分区

（一）四层全层共6128平方米，拟计划成一个集时尚时尚衣饰、娱乐、休闲、美食为一体高尚消费购物环境，四层共划分为以下三大类经营业态:

A、时尚时尚区B、休闲美食区D、电玩娱乐数码区

1、时尚时尚A区

时尚时尚A区以时尚靓妹装、休闲装、运动装、牛仔、精品、手袋、鞋类、美容、美甲、化妆品等等为关键经营项目。

2、休闲美食B区

休闲美食B区计划引入一到两间饮食项目作为配套经营，如中餐馆、水吧、回转寿司、无烟烧烤、之类饮食经营项目。

3、电玩娱乐数码D区

电玩D区其中约平方米已出租欢乐时光游艺中心，立即开业，除了提供电玩游戏娱乐服务外，在电玩区增设电玩配套商品如PS游戏机及相关电玩产品、动漫产品、电子数码产品、MP3、手机精品等等。

注：具体业态计划见附图一所表示。

（二）四层商铺设计

四层服装城全部商铺装修设计风格均以格仔档（笼仔档）形式，每间实积约四平方米左右，计划推出100-200间商铺（视情况而定），公共通道宽度设计为为1.8米至2米左右，服装城商铺设计风格布局以时尚时尚为主，在具体装修方案由工程部设计定案。

三、经营项目租金定价策略

大石城四层时尚衣饰精品城所处楼层位置较高，偏离正常经营业态区域，因位置较高对招商工作和开业后经营带来较困难和风险，怎样降低招商风险和让开业后进场租户能能够连续经营是最关键问题，其中就最关键是以好经营环境和较底租金成本吸引商家进驻，这也是招商关键吸引手段。

（一）、租金收取标准

为了给租户减底租金成本，每间商铺计划成笼仔铺（格仔铺）形式，商铺计划面积以每间实积控制在4平方米之间，分摊面积以5成计算，即建筑面积为8平方米左右，按出租面积和位置不一样，租金共划分为A、B、C、D四个档次租金收取标准

1、A铺位置租金位置收取标准：

A铺是指位置很好，如大堂位置、前面主通道、十字位、入口位、双门面铺、靠电梯位置，按建筑面积每