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2026/01/19

营销管理课程故事小班PPT

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

营销管理课程概述

02

故事选取与运用

03

小班教学特点

04

PPT制作要点

01

营销管理课程概述

课程目标

掌握营销战略规划能力

通过分析星巴克“第三空间”战略案例，学习如何结合市场需求制定差异化定位，提升品牌竞争力。

提升消费者洞察技能

运用问卷调研与用户访谈方法，如分析小米社区用户反馈数据，精准识别目标客群真实需求。

强化营销执行与优化能力

以拼多多“社交裂变”活动为例，学习设计促销方案并通过A/B测试持续优化转化率。

培养跨部门协作素养

模拟联合利华市场部与销售部协同推广新品流程，掌握项目沟通与资源整合的实战技巧。

课程内容框架

经典营销案例深度拆解

以星巴克“第三空间”战略为例，分析其如何通过场景营销实现品牌溢价，年营收提升23%的具体策略与消费者行为数据。

数字化营销工具实操训练

教授使用GoogleAnalytics分析用户画像，结合某快消品牌社交媒体投放案例，掌握点击率提升15%的优化技巧。

小班实战模拟演练

设置“新产品上市”情境，分组制定4P营销方案，参考元气森林气泡水上市时的渠道策略进行沙盘推演。

课程重要性

提升职业竞争力

某快消企业招聘营销经理时，优先录用修过营销管理课程的候选人，其起薪较无课程背景者高15%。

解决实际营销难题

某餐饮连锁通过课程所学4P理论优化产品定价与促销策略，单季度门店客流量提升22%。

适用人群

初创企业创业者

面临市场推广难题的初创团队，如科技类新创公司，可通过课程学习低成本获客策略，提升市场竞争力。

中小企业营销主管

负责企业营销规划的中层管理者，像连锁餐饮品牌区域营销经理，能学习故事化营销方法增强品牌感染力。

营销相关专业学生

市场营销、广告学等专业大三学生，通过课程案例实践，如模拟为本地茶饮店设计营销方案，提前掌握实战技能。

02

故事选取与运用

故事类型

品牌起源故事

如耐克“希腊胜利女神”传说，创始人以女神命名品牌，赋予运动精神象征，成为全球知名运动品牌故事典范。

用户成功故事

阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，通过中小企业借助平台出口的真实案例，展现商业价值与用户成长。

故事类型

危机转折故事

强生泰诺中毒事件中，企业公开召回、改进包装并真诚沟通，将危机转为信任重建的经典营销案例。

愿景使命故事

特斯拉“加速世界向可持续能源转变”，以Roadster跑车为起点，用产品故事传递环保与创新愿景。

故事筛选标准

提升职业竞争力

据LinkedIn2023年数据，营销管理技能位列职场需求Top3，掌握该能力者薪资较未掌握者高28%，如宝洁管培生招聘明确要求此技能。

驱动企业增长实践

农夫山泉通过精准营销管理，2022年销售额突破300亿元，其中大自然的搬运工定位策略贡献了40%的品牌溢价。

故事在课程中的应用

初创企业创始人/创业者

面临产品推广难题的初创企业主，如某科技初创公司通过本课程故事案例，学会精准定位目标市场，3个月内用户增长40%。

中小企业营销负责人

管理5人以下营销团队的中小企业主管，像某连锁餐饮品牌营销经理，运用课程故事化策略后，季度营销活动参与度提升25%。

营销相关专业大学生

市场营销、广告学等专业大三学生，通过模拟某快消品牌校园推广故事，掌握从0到1的营销策划全流程，获校级创业大赛金奖。

03

小班教学特点

小班教学优势

掌握营销战略规划能力

通过分析耐克JustDoIt品牌战略案例，学习STP理论应用，能独立完成目标市场定位报告。

提升数字营销执行技能

以抖音东方甄选直播带货为例，掌握短视频内容策划与流量转化技巧，设计完整营销方案。

培养营销数据分析思维

结合星巴克会员消费数据案例，学习使用Excel进行用户行为分析，撰写数据驱动营销决策报告。

强化跨部门协作能力

模拟联合利华新品上市项目，通过角色扮演完成市场部与销售部的营销计划协同执行训练。

小班互动方式

营销战略规划模块

结合小米生态链案例，讲解STP理论（市场细分、目标选择、定位），分析其如何通过精准定位年轻群体实现品牌突围。

消费者行为分析实训

模拟超市购物场景，通过观察顾客对包装、价格的反应，运用AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）解读购买决策过程。

数字营销工具应用

以抖音短视频营销为例，演示如何使用巨量引擎后台进行用户画像分析、投放优化及效果监测，提升转化率。

小班教学的挑战

品牌起源故事

如耐克“希腊胜利女神”传说，将品牌精神与神话故事结合，增强文化认同与情感共鸣。

用户成功故事

某教育机构分享学员“3个月提分50分”案例，通过具体成绩与场景细节展现产品价值。