玉泉C推广策划方案样本.docVIP

关于玉泉+C推广

策

划

方

案

6月5日

目录

一、市场背景简介

二、活动简介

三、活动方案

四、产品swot分析

五、产品价格策划

六、分销渠道策划

七、产品策划

八、经费预算

市场背景分析

一方面，玉泉+C这种饮料当前仅仅是在中华人民共和国香港有得销售，在中华人民共和国大陆这个大市场里可以说是一片空白，有着很大前景。而玉泉+C这种饮料是一种功能性饮料，它能提供一日所需维她命C，随着时代不断发展，人民越来越注重身体健康了，维生素C是一种抗“坏血病”维生素，又被称为“抗坏血酸”，在物质代谢中起着重要作用，同步尚有增进细胞间质形成作用，对维持骨、齿、血液、肌肉等组织正常机能有很重要作用。维生素C在增进脑细胞构造结实、防止脑细胞构造松弛与紧缩方面起着相称大作用，并能防止输送养料神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量维生素C能使神经细管通透性好转，使大脑及时顺利地得到营养补充，从而使脑力好转，智力提高。因此诸多人对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C理念近年来在中华人民共和国大陆可以说是被众人广为接受，而玉泉+C这种能补充维生素C功能性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功能于一身，则可以满足人们两项需求。

虽然当前中华人民共和国大陆消费者开始注重维生素补充，但是通过饮料来补充维生素C却还没有被大多数人所承认，并且，在玉泉+C之前，也有某些补充维生素C饮料在中华人民共和国市场投放，但是没有引起很大关注。

再则，虽然当前中华人民共和国市场像玉泉+C这种能补充维生素C功能性饮料不多，但是玉泉+C怎么说也是饮料一种，而在中华人民共和国大陆市场上饮料何止千万，其中更有占据中华人民共和国饮料市场大半江山可口可乐和百事可乐，汇源果汁等等这些大品牌，可以说这些都是玉泉+C进入中华人民共和国市场极大阻力。

二、活动简介

1、活动主题：健康生活，每日+C

2、活动目：通过各种媒介广告宣传以及超市宣传促销，在中华人民共和国大陆普及、提高玉泉+C这个产品以及公司知名度，增进消费者对玉泉＋Ｃ品牌、特性、功能以及价格理解；并通过后继公共关系活动，树立玉泉＋Ｃ讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务良好公司形象，提高玉泉＋Ｃ美誉度和玉泉＋Ｃ品牌价值。同步通过各种宣传手段，把通过喝饮料也能补充维生素Ｃ这一理念在中华人民共和国大陆市场更好宣传开来，一来加强人们补充维生素Ｃ观念，而来增进玉泉＋Ｃ在中华人民共和国大陆市场销售。

活动方案

平台推广

广告、冠名赞助

在各大电视平台黄金时段做关于于玉泉＋Ｃ广告，通过广告给消费者留下第一印象。再则，赞助那些收视率比较高节目，通过这样途径，可以让观众在收看电视节目时候不知不觉就记住了玉泉＋Ｃ这种产品。

超市大型海报，户外巨幅广告

把关于玉泉＋Ｃ产品有关信息做成宣传单在各大商场或人流多地方进行派送，同步在超市商场放置产品德大型海报，引起消费者对新产品关注。在户外设立巨幅广告，加强消费者对该产品印象，进而引起消费者对新产品好奇心，积极对产品进行理解，为产品销售拓展客源。

（二）促销推广

1、礼物促销

新产品推广需刺激消费者产生购买欲望，以达到拉动市场消费目。通过礼物促销，凡是购买玉泉＋Ｃ饮料一定量顾客皆可以获得某些小礼物。

2、大型系列路演活动

遵循“健康生活，每日+C”这个主题在潮汇集市区中心举办大型系列路演活动，设立多项表演。在表演过程中，主打宣传补充维生素Ｃ重要性，树立一种健康饮料新产品形象，促使广大消费者都对该品牌有良好印象，进而刺激购买欲望，达到促销目。

（三）铺货安排

1、零售终端

在各级都市设立销售终端，接近客户，以便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题解决。

2、网络推广与销售

当前是一种网络信息时代，网络已经成为了人们生活中必不可少存在，因此咱们新产品也要好好运用网络这个平台进行推广与销售。建立一种属于玉泉＋Ｃ网络平台，在这个平台上把产品销售出去。

（四）有效捆绑

1、与品牌捆绑

在新产品上市时候，把玉泉＋Ｃ摆放在大品牌饮料旁边，如百事可乐等，这样就会给消费者导致一种同质感。

2、与同行业产品捆绑

把产品与同行业产品摆放在一起，但是要突出自身优势所在。

产品swot分析

产品优势：本产品时主打补充维生素C主题，比起某些国内已有补充维生素C饮料更明显突出了其功能所在。再则，玉泉+C原产地是香港，而港货在中华人民共和国大陆人们心目中具备比较好印象，相对而言，更多人是喜欢购买港货。

产品劣势：由于玉泉+C是港货，进口货，相对而言，也许会比某些国内饮料定价稍微要高。此外，就算这个产品再好，但是就当前而言，都还没有在国内建立一种完整铺货渠道。

产品威胁：就当前国内饮料市场来看，像可口可乐，百事可乐这些饮料大巨头占据了国内饮料市场大半壁江山，对其她产品存在，也是只能在这些大巨头缝隙间谋生，玉泉+C要进军国内市场同样面临着这样威胁。