小红书新春市集行业玩法-鞋靴箱包行业专场.pptxVIP

鞋靴箱包行业小红书主讲人SPRINGFESTTVAL

02经营路径04新春市集重点玩法01重点货盘03商家案例目录SPRINGFESTVAL

雪地靴?场景驱动消费：针对春节返乡、北方旅行、冬季户外活动等刚性保暖需求?技术升级：主打专业防水科技（如GORE-TEX）、Vibram防滑大底、高效保暖内衬，将“保暖”从基础需求升级为“专业保障”?设计时尚化：告别臃肿，采用巧克力棕、燕麦色、深空灰等气质色，外形更流线，可搭配羽绒服和运动装靴子?场景普适性高：完美适配“新年战袍”(大衣、连衣裙)、走亲访友及冬季日常通勤，是节日焕新的刚需单品?材质与细节升级：采用油蜡皮、擦色皮、麂皮等高级质感面料，搭配金属马衔扣、侧面松紧带等细节，提升精致度?风格多样化：骑士靴（利落帅气）、烟囱靴（简约现代）、粗跟短靴（复古摩登），覆盖不同客群的审美需求毛绒鞋?情绪价值拉满：冬日里“可爱与温暖”的代名词，它精准击中了女生对柔软、治愈和氛围感的追求。?使用场景丰富：满足春节家庭聚会、室内休闲的舒适需求，且单价亲民，转化率高?氛围感百搭：毛茸茸的质感自带温暖滤镜，与秋冬的毛衣、针织衫、毛呢大衣是天生绝配，轻松营造出温暖、治愈、可爱的冬日氛围感，非常出片 新春市集鞋靴重点货盘类目SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL

吸睛小包 节日氛围刚需红色、金色、丝绒等元素与春节、年会、聚会场景天然匹配，是“点睛之笔” 装饰主义潮流小巧独特的造型本身就是配饰，符合当下“少而精”的穿搭哲学，易于引发冲动消费 高溢价空间设计感和品牌溢价高，尽管体积小，但客单价和利润率可观通勤大包 年后复工/返校刚需年货节后期，消费者开始为年后工作、上学做准备，实用型大包需求激增 礼品属性强作为送给职场新人、学生党或妈妈的礼物，显得贴心又实用 功能设计为核心卖点强调电脑隔层、防水分区、可调节肩带、轻量化材质，并融入内置充电宝仓、RFID防盗等智能化细节新春市集箱包重点货盘类目LFESTIVASPRINGSPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL

经营路径:账号定位不能忽略的入局第1步LFESTIVASPRING适用商家账号特点目的举例货为主，货上身展示通过不同场景展示穿搭效果多角度展示货品信息、吸引用户下单有愿意出镜、喜欢分享的主理人人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事用向往的生活吸引粉丝持续关注塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设收获粉丝、增加粘性，让粉丝跟着买人店合一型好物分享型货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买定位货为主，货品怼脸拍款式材质一眼看清上新快、款式多价格低、不挑人

经营路径：笔记方向SPRINGFESTIVAL货品展示上身展示互动问答行业科普日常分享创业故事创作目的快速清晰展示直观明了高阶版基础版进阶版集推荐、搭配分享、穿搭灵感、对镜随拍回答粉丝提问、自问自答、向粉丝提问打造账号垂直度、专业度讲别处看不到的打造个人IP、建立情感连接代入穿搭场景、互动解答信息全行业背景、业内故事、知识分享vlog/plog记录生活、高陪伴拉近粉丝距离培养用户常看习惯人出镜走心分享、够亲切模特上身代入场景、图好看蹭热点高点赞、高收藏有问答干货做悬念、重互动你不知道的内幕听内行讲门道强化账号专业感和亲切感把货拍好看就可吸引人货为主看款式看细节持续利他吸引粉丝关注品牌创立个人成长单件展示同类对比内容特征选题方向日常记录

经营路径:“笔直群”联动，小红书店播独门秘籍 用心经营提升成交促复购用好粉丝群聊，路人都能变熟客持续建群加人、播前群内预热、播后群内互动直播时推给更多精准用户做好笔记预热，让更多用户涌入直播间进直播间渠道：呼吸灯、直播卡片、粉丝群聊笔记场直播场群聊场 转粉做私域精细运营通过笔记积累直播间流量SPRINGFESTIVAL提复购聚流量

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