小红书新春市集行业玩法-运动户外行业专场.docxVIP

小红书新春市集运动户外行业分享

新春市集爆发目标

新春市集爆发目标

对比12月日均1.6X爆发

店播

K播

商品笔记

专题性店播大场

新年红品/马年限定特供货盘

新春市集话题活动

新年爆品销售

新年新装备主题活动品牌专场合作

笔记发布量提升

02

03

核心品类运动羽绒服

核心品类

运动羽绒服运动裤

冲锋衣

户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服

搜索关键词

购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道

羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性

使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求

户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤

搜索关键词秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案

搜索关键词

户外运动秋冬核心品类-冲锋衣

搜索关键词

1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；

2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求

3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭

户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克

搜索关键词

外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性

趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格

趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用

户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋

搜索关键词

1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发

2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉

3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求

温泉季火爆下的反季需求

温泉季火爆下的反季需求

户外运动秋冬核心品类-泳衣

温泉场景成为冬季热搜场景泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品

温泉场景成为冬季热搜场景

渠道策略新春市集笔记话题活动

标题参考：

春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合

标题参考：

在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭

渠道策略新春市集笔记话题活动

渠道策略店播双飞轮

流量集中承接为大场成交做保底日常平播蓄水，节点大场引爆双轮引擎驱动GMV新高度

流量集中承接

为大场成交做保底

吸引预约提升公域流量

吸引预约

提升公域流量

日常维稳节点爆发

余量承接

余量承接

做爆发拉客单大场大场蓄水塑心智

做爆发

拉客单

大场

大场蓄水

塑心智

私域

吸引关注群聊召回

吸引关注

群聊召回

渠道策略K播新年新装备提报

宠粉补贴｜新春市集×新年新装备招商

渠道策略商业化

新客占比70%+

高效拉新

从吸睛到下单，从颜色到风格

「穿搭x风格」自播间精细化策略驱动跃迁

「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；

高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环

笔记

笔记场直播场

小场景穿搭类高投产类

遛狗穿搭CTR14

遛狗穿搭

CTR14%

飞钓穿搭

CTR15%

CTR10%

一件单品Get多变风格

航海风/薄荷曼巴风

航海风/薄荷曼巴风

主推品高频讲解棉服内搭保暖

主推品高频讲解棉服内搭保暖冲锋衣外穿有形

直播间 个性化互动通过颜色搭配Get不同风格

适配品牌调性和直播背景

大促期间

直播时长

由日播8小时增至12小时

首日破50w，次日破70w

GMV破峰跃迁

逐层找准核心购买人群，同时夯实基建「人群x基建」共振策略与执行

四大维度精准找到「愿意买我的人」广告投放协同扶持流量持续触达

人群公式

精人群勤基

精人群勤基建

品类x场景