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2025年大学大四（市场营销）市场营销策划综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.信息

2.企业在市场细分后只注重市场的共性，以单一产品适应尽可能多的顾客需求，这属于（）目标市场策略。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.聚焦市场营销

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）

A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位

5.企业以高价格和低促销费用将新产品推向市场，这是（）策略。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.物流环节

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.公共关系的对象是（）

A.公众B.顾客C.供应商D.经销商

10.市场营销策划的起点是（）

A.市场调研B.目标确定C.策略制定D.方案实施

11.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

12.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的位置。

A.市场的地理位置上B.产品质量上

C.顾客心目中D.产品价格上

13.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

14.产品生命周期指的是（）

A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命

C.产品的技术寿命D.产品的物理寿命

15.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这属于（）

A.速度制胜B.技术制胜C.创新制胜D.优质制胜

16.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售

17.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

18.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

19.市场营销策划成功的关键是（）

A.目标明确B.精心策划C.突出创意D.可操作性强

20.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

第II卷（非选择题共60分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：简要回答下列问题，每题10分。

1.简述市场细分的作用。

2.简述品牌策略的主要内容。

（二）案例分析题（共15分）

答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。每题5分。

某企业生产一种新型节能灯具，该灯具在外观设计、节能效果等方面都具有独特优势。企业决定采用差异化市场营销策略进入市场。在市场推广过程中，企业注重产品质量和售后服务，通过广告宣传、参加行业展会等方式提升品牌知名度。然而，在销售过程中发现，部分消费者对价格较为敏感，认为产品价格偏高。同时，竞争对手也推出了类似产品，市场竞争日益激烈。

1.该企业采用差异化市场营销策略的依据是什么？

2.针对消费者对价格敏感的问题，企业可以采取哪些措施？

3.面对激烈的市场竞争，企业应如何进一步提升竞争力？

（三）论述题（共15分）

答题要求：论述以下内容，观点明确，论述合理，字数在300字左右。

试述市场营销策划的流程。

（四）材料分析题（