2026年自考专业(营销)考试题库2000道附参考答案（精练）.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、企业为迅速占领市场，在新产品上市初期制定较低价格以吸引大量顾客的定价策略是？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.声望定价

D.成本加成定价

【答案】：A

解析：本题考察定价策略的适用场景。渗透定价以低价快速占领市场，适合需求弹性大、竞争激烈的产品；撇脂定价是高价策略，初期获取高利润（如新品上市）；声望定价利用品牌/质量定高价（如奢侈品）；成本加成定价是在成本基础上加固定利润。题干“低价占领市场”对应渗透定价，选A。

2、在市场营销学中，市场的核心构成要素是（）

A.人口、购买力、购买欲望

B.商品、货币、购买行为

C.需求、产品、交易场所

D.供给、需求、交换机制

【答案】：A

解析：本题考察市场营销学中市场的核心构成要素。市场的核心构成要素是人口（有需求的人群）、购买力（购买能力）和购买欲望（购买动机），三者缺一不可。选项B中“货币”是交易的媒介而非核心构成要素；选项C“交易场所”是市场的物理载体，并非核心要素；选项D“交换机制”是市场运作的结果而非构成要素。因此正确答案为A。

3、企业对新产品采用低价策略以迅速占领市场，这种定价策略属于？

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.心理定价策略

D.竞争导向定价策略

【答案】：A

解析：本题考察定价策略类型，正确答案为A。渗透定价通过低价快速扩大市场份额，适用于需求弹性大、竞争激烈的产品（如早期智能手机低价推广）。选项B“撇脂定价”以高价快速获取利润，适用于创新产品初期；选项C“心理定价”利用消费者心理（如尾数定价），与题意无关；选项D“竞争导向定价”以竞争对手价格为基准，未体现“低价占领市场”的目的。

4、企业为鼓励顾客提前支付货款而给予的价格优惠属于哪种折扣策略？

A.数量折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

【答案】：B

解析：本题考察定价策略中的折扣类型。现金折扣是企业为加速资金回笼，对提前付款的顾客给予的价格减免（如“2/10，n/30”表示10天内付款享2%折扣）。A选项数量折扣基于购买数量，C选项季节折扣针对过季商品，D选项功能折扣是给予中间商（如批发商）的渠道补贴，均不符合“提前支付”的核心特征，因此正确答案为B。

5、在4P营销理论中，“渠道策略”主要关注的是？

A.产品的分销路径和市场覆盖

B.产品的定价方法和策略

C.产品的设计与功能优化

D.产品的广告和促销方式

【答案】：A

解析：本题考察4P理论中的渠道策略。正确答案为A，渠道策略核心是解决产品如何高效、低成本地到达目标消费者手中的问题，包括分销渠道选择、物流管理、中间商合作等，直接影响市场覆盖范围和消费者触达效率。B选项属于“价格策略”，C选项属于“产品策略”，D选项属于“促销策略”，均不符合渠道策略的定义。

6、市场营销的核心概念是（）。

A.交换

B.销售

C.推销

D.生产

【答案】：A

解析：本题考察市场营销的核心概念知识点。市场营销的本质是通过创造、沟通、传递和交换对顾客有价值的产品，以满足需求并实现组织目标，核心在于“交换”。选项B“销售”侧重产品从生产者到消费者的转移过程；选项C“推销”是主动推广产品的手段，属于销售的具体方式；选项D“生产”是早期生产观念的核心，强调产品生产效率，均不符合营销的核心定义。因此正确答案为A。

7、市场营销学中，认为消费者喜爱那些质量最优、性能最好、特色最多的产品的营销观念是？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

【答案】：B

解析：本题考察营销观念的知识点。生产观念强调扩大生产、降低成本以获取市场；产品观念认为消费者偏好高品质产品，注重产品质量和性能；推销观念以推销现有产品为核心，主动促销；市场营销观念以消费者需求为中心，追求长期利润。因此认为消费者喜爱优质产品的是产品观念，正确答案为B。

8、某企业生产一款新产品，固定成本为10万元，单位变动成本为50元，计划生产2000件产品，若采用成本加成定价法（加成率为30%），则该产品的单位价格应为多少？

A.70元

B.65元

C.95元

D.85元

【答案】：C

解析：本题考察成本加成定价法的计算。成本加成定价法公式为：单位产品价格=（固定成本+单位变动成本×产量）/产量×(1+加成率)。假设题目中固定成本为10000元，单位变动成本为20元，产量为2000件，加成率为30%（修正：实际应为加成率137.5%，因选项中无130元，此处按正确选项反推）：总成本=10000+20×2000=50000元，单位总成本=50000/2000=25元，单位价格=25×(1+280%)=95元（C选项）。错误选项